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• 三句话 留顾客 不还价
• 发表人： 2016/7/11 7:44:20
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  销售员
  顾客进店你通常第一句说什么呢？
  
  
  
  “有什么可以帮您的吗？” ☚✘
  “先生，请随便看看！” ☚✘
  “你想看个什么价位的？” ☚✘
  “能耽误您几分钟时间吗？” ☚✘
  “我能帮您做些什么？” ☚✘
  “喜欢的话，可以看一看！” ☚✘
  
  这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
  
  
  
  我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！
  
  
  
  
  
  你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！
  
  
  
  
  如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
  
  现实就是这么残酷！
  
  所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！
  
  选择你的开场白，让你的顾客停留！
  
  一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
  
  还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。
  
  
  
  
  
  
  
  第二句话
  要把顾客吸引住，让他停留下来！
  
  
  
  
  
  怎么才能把他吸引住呢？
  
  
  
  
  
  那就是给他一个留下来的理由！
  
  女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
  
  “嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
  
  
  
  
  
  第二句话一般这么说：1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
  
  怎么把新款突出出来呢，这个以后再详细说！
  
  第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
  
  第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！
  
  切记：把一种说法练习熟，脱口而出！
  
  其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖马桶跟卖冰棍没什么区别！
  
  
  
  
  
  
  
  第三句话
  不给拒绝的机会
  
  
  
  
  
  很多导购是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！
  
  你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！通常这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你又让顾客多出新的选择！给了顾客拒绝的机会！
  
  
  
  
  
  一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她又给了我一巴掌！”这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
  
  
  
  
  所以第三句话直接拉过来介绍商品！
  
  这么说：“我来帮您介绍！”
  直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！
  别问顾客能不能介绍！
  
  他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！
  
  
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• 三流销售员，卖价格；二流，卖服务；一流，卖...
• 发表人： 2016/7/11 7:42:46
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  1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第一次接洽后完成，3%的销售是在第一次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成， 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!
  
  
  
  跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。
  
  【销售最大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人!
  
  【销售最大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!
  
  1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
  
  2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
  
  3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
  
  4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
  
  5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
  
  6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
  
  7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
  
  8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
  
  9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
  
  10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
  11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
  
  12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
  
  13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
  
  14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
  
  15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
  
  16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。
  
  17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
  
  18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
  
  19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
  
  
  20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
  
  21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让顾客不爽了。
  
  22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
  
  23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。
  
  24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
  
  25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
  
  26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。
  
  27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
  
  28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。
  
  29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
  
  30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。
  
  31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
  
  
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• 领导交谈12忌，说话聊天须注意！
• 发表人： 2016/7/11 7:41:18
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  “良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”话语是有力量的，交谈是一门艺术，更是一门学问。
  
  会说的让人笑，不会说的让人跳。生活中离不开沟通，沟通就必须学会如何交谈，话说好了有利于问题的解决。
  
  孔子说：“君子于其言，无所苟而已矣。”一个人对于自己的言谈，应该“无所苟”，也就是说话不能马马虎虎，应当考虑到言谈对象和场合。
  
  1.忌居高临下
  
  孟子说：“人之患在好为人师。”以指点的高姿态与人交谈，会让对方不快。
  
  不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感。
  
  交谈中最忌讳“自我感觉良好”或假装无意地贬低对方。相对来说，前者像井底之蛙，而后者则是不具备起码的交际素质。
  
  “尺有所短，寸有所长”，再“高贵”的人也有其致命的弱点，再“卑贱”的人也有别人所难及之处。
  
  因此，自感“高人一头”的人大可免开尊口也用不着贬低别人。如果自我感觉太良好，不仅显得浅薄，而且因拒人于一步之外也很难与人沟通。
  
  2.忌自我炫耀
  
  交谈中，不要炫耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘，以免使人反感。
  
  《三国志》中有一句话：“言过其实，不可大用。”有自我表现的欲望是人之常情，但是夸口说大话、炫耀自己的人，会给人外强中干，华而不实，渴望被人关注，以满足自己的虚荣心的印象。
  
  卖弄自己，显示自己才华横溢，知识渊博，对方会有相形见绌的难堪，这也不利于交谈。
  
  
  3.忌口若悬河
  
  当对方对你所谈的内容不懂或不感兴趣，不要不顾对方的情绪，自己始终口若悬河。英国哲学家培根说：“交谈时的含蓄和得体，比口若悬河更可贵。”
  
  其实，交谈是由说、听两方面组成，任何一对交谈者，在他们之间都应有一个不成文的协议，“彼此又听又说”。一方的“说”是为了对方的“听”，一方的“听”又促成了对方的“说”。
  
  谈话技巧的一半是听的艺术，“听”有助于了解对方，捕捉对方的意图和需要。最聪明的谈话者通常不是说话最多的人，而是听得最仔细的人，并能在关键时刻发表精辟评论，人们往往对这种人印象深刻。
  
  
  4.忌随意插嘴
  
  要让人把话说完，不要轻易打断别人的话。有人在和别人交谈时总是急于发言，在还没有完全听懂、听完对方意见时，迫不及待地打断对方讲话，这对于交谈，对于沟通是不利的。
  
  每个人都有自己的讲话习惯。有的人因喜欢从头讲起而显得冗长；有的人因不漏细节而显得罗嗦；有的人因取其梗概而不易明了。
  
  但无论是否习惯对方的讲话方式，都不应该随便提问或从中插一杠子表述自己的见解。即使对方在表达上没有做到清晰无误、详略得当，或者存在着偏见和错误，也不要随便打断别人的思路而应该等对方说完。
  
  
  5.忌节外生枝
  
  要扣紧话题，不要节外生枝。如当大家正在兴致勃勃地谈论音乐，你突然把足球赛塞进来，显然不识“火候”。
  
  还有一种“节外生枝”就是有人喜欢“接龙”和“填充”。对方说到某个话题，刚开个头，他就急着替别人讲完或作个补充发挥。
  
  对方开了几次头，他就接了几次“龙”；对方讲了几句话，他就做了几道“补充题”，令对方谈兴顿减。
  
  其实，同一个话头能引出不同的谈话内容。比如“今天天气很热”，可以引出“恐怕会下雨”，也可以引出“可惜空调坏了”，还可以引出“我有些不舒服”等等。
  
  接话头往往会把别人要讲的话题扯开十万八千里，而不恰当的补充还会曲解别人的意思，令人啼笑皆非。    
  
  
  6.忌搔首弄姿
  
  与人交谈时，姿态要自然得体，手势要恰如其分；切不可指指点点，挤眉弄眼，更不要挖鼻掏耳，给人以轻浮或缺乏教养的印象。
  
  谈话时，除非是好友或特别熟悉的人，否则最好与对方保持适当的距离。离得太近就会侵犯他人空间范围，离得太远影响谈话效果。
  
  谈话时，坐姿应端庄，可以用些手势，但幅度不要过大，身子不要东倒西歪，也不要过分激动而使劲挥舞双臂，在对方的眼前晃动。有好的坐姿还不够，还应面带微笑、怀有自信或兴趣，双眼看着对方。
  
  
  7.忌心不在焉
  
  当听别人讲话时，思想要集中，不要左顾右盼，或面带倦容、连打呵欠，或神情木然、毫无表情，让人觉得扫兴。
  
  交谈中要保持积极倾听的态度，专注于对方的说话，从而深切地体会对方的感受。倾听别人说话从某种意义上说是一种礼貌，是对别人的一种尊重，一种鼓励，可以提高说话者的兴致。
  
  听对方讲话时要静静地听，并注意发出一些表示正在听的信号，比如不时地点头、微笑，用眼睛注视着对方，目光要时常接触以及简捷地应答“噢”、“是吗”、“后来呢”、“对”等等，通过这些积极反应和简短插话，发出听懂或赞同的信息，还可用提问来启发对方讲话，对于不善于语言表达的人，要设法给他机会讲话，让他发表“高见”。
  
  
  8.忌挖苦嘲弄
  
  荀子说：“与人善言，暖于布帛；伤人之言，深于矛戟。”
  
  别人在谈话时出现了错误或不妥，不应嘲笑，特别是在人多的场合尤其不可如此，否则会伤害对方的自尊心，也不要对交谈以外的人说长道短。
  
  这不仅有损别人，也有害自己，因为谈话者从此会警惕你在背后也说他的坏话。更不能把别人的生理缺陷当作笑料，无视他人的人格。
  
  不可一口否定对方的观点，比如不要说：“绝对不可能”、“你说的根本不对”。忌用“别瞎说”、“懂不懂”、“你真蠢”等不礼貌的口头语。
  
  
  9.忌言不由衷
  
  对不同看法，要坦城地说出来，不要一味附和。也不要胡乱赞美、恭维别人，否则,令人觉得你不真诚。
  
  讲究交谈技巧并不等于说话要圆滑、不着边际甚至言不由衷。任何情况下人与人的交谈都要以诚为贵。
  
  孔子说：“巧言令色，鲜矣仁。”一味迎合别人，无原则地赞美会让对方感觉你别有用心，别有所图。
  
  
  10.忌故弄玄虚
  
  本来是习以为常的事，切莫有意“加工”得神乎其神，语调时惊时惶、时断时续，或卖“关子”，玩深沉，让人捉摸不透。如此故弄玄虚，是很让人反感的。
  
  说话喜欢故弄玄虚的人无非是想要显得自己很有内涵，很有神秘感，所以一开口云山雾罩，久而久之，大家厌倦了，没有好奇心了，等他一卖“关子”，大家都沉默了，没人发问，“关子”打不开，他本人反而憋得难受。
  
  
  11.忌冷暖不均
  
  当几个人一起交谈时，切莫按自己的“胃口”，更不要按他人的身份而区别对待，热衷于与某些人交谈而冷落另一些人。不公平的交谈是不会令人愉快的。
  
  多人交谈时，要注意尽可能均衡地照顾到每一个人，用适当的方式表达你在意他们。比如用一个话题唤起大家的兴趣，让每个人都发表自己的意见，用眼神和其他人做停顿式交流，即用自己的眼神关注对方的眼神几秒钟，而不是简单的扫视。
  
  
  12.忌短话长谈
  
  切不可泡在谈话中，鸡毛蒜皮地“掘”话题，浪费大家的宝贵时光；要适可而止，提高谈话的效率，不要喋喋不休。
  
  有些男士喜欢高谈阔论自己的嗜好；有些女士津津乐道于家长里短、自己孩子的聪明等等。这类内容注注会使对方感到是在浪费时间，而假装倾听只是出于一种礼貌。
  
  鲁迅曾说：“无端地空耗别人的时间无导于谋财害命。”虽说勉强对方倾听不至于是谋财害命，但无视别人的感受实际上就是一种不尊重。
  
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• 关系=有关系=发生关系 （太经典了值得收藏）
• 发表人： 2016/7/11 7:39:34
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  一个农场主在他的粮仓里放了老鼠夹子
  
  老鼠发现了去告诉母鸡。
  
  
  母鸡看了看老鼠说：“这和我有什么关系，你的事，自己小心吧”。
  母鸡说完走了。
  老鼠又跑去告诉肥猪。
  肥猪淡淡的说：“这是你的事，还是自己小心为好”。
  说完慢悠悠的走了。
  
  
  
  老鼠又跑去告诉大黄牛。
  大黄牛表情冷漠的说：“你见过老鼠夹子能夹死一头牛的吗？祝你好运”。
  说完也骄傲的走了。
  
  
  后来老鼠夹子夹到了一条毒蛇。
  晚上女主人到粮仓里取粮食时被这条毒蛇咬了一口并住进了医院。
  男主人为了给女主人补身体把母鸡杀了。
  
  
  
  女主人出院后亲戚都来看望，男主人把肥猪宰了招待客人。
  
  
  
  为了给女主人看病欠了很多钱，没办法男主人把大黄牛卖给了屠宰场宰了。
  
  
  一个人无论在社会中还是在企业里，还是在团队中，都不能抱着事不关己、高高挂起的心态，要懂得担当。维护别人、维护团队，就是维护自己。成就他人，才能成就自己。
  
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• 公司请你来干嘛？（句句震撼）
• 发表人： 2016/7/11 7:37:42
• 公司请你来做什么？
  
  1、请你来是解决问题而不是制造问题
  
  2、如果你不能发现问题或解决不了问题，你本人就是一个问题
  
  
  3、你能解决多大的问题，你就坐多高的位子
  
  4、你能解决多少问题，你就能拿多少薪水
  
  5、让解决问题的人高升，让制造问题的人让位，让抱怨问题的人下课
  
  问题就是你的机会
  
  公司的问题：就是你改善的机会；
  
  客户的问题：就是你提供服务的机会；
  
  自己的问题：就是你成长的机会；
  
  同事的问题：就是你提供支持建立合作机会；
  
  领导的问题：就是你积极解决获得信任的机会
  
  竞争对手的问题：就是你变强的机会。
  
  不要轻易离开团队
  
  
  
  1、不要老想着做不顺就放弃，哪个团队都有问题，哪个团队都有优点。
  
  2、跟对领导很重要，愿意教你的，放手让你做的领导，绝对要珍惜。
  
  3、团队的问题就是你脱颖而出的机会，抱怨和埋怨团队就是打自己耳光，说自己无能，更是在放弃机会！
  
  4、心怀感恩之心，感谢系统给你平台，感谢伙伴给你配合。
  
  5、创造利润是你存在的核心价值，创业不是做慈善。
  
  6、遇到问题请先思考，只反映问题是初级水平，思考并解决问题才是高级水平。
  
  谁能享受到胜利成果
  
  第一：能始终跟着团队一起成长的人。
  
  第二：对团队的前景始终看好的人。
  
  第三：在团队不断的探索中能找到自己位置的人。
  
  第四：为了团队新的目标不断学习新东西的人。
  
  第五：抗压能力强且有耐性的人。
  
  第六：与团队同心同德、同舟共济、同甘共苦的人
  
  第七：不计较个人得失，顾全大局的人。
  
  第八：雄心博大，德才兼备，有奉献的人！
  
  不为失败找借口
  
  
  
  第一段
  
  你的责任就是你的方向，
  
  你的经历就是你的资本，
  
  你的性格就是你的命运。
  
  第二段
  
  复杂的事情简单做，你就是专家；
  
  简单的事情重复做，你就是行家；
  
  重复的事情用心做，你就是赢家。
  
  第三段
  
  美好是属于自信者的，
  
  机会是属于开拓者的，
  
  奇迹是属于执著者的！
  
  你若不想做，总会找到借口；
  
  你若真想做，总会找到方法！
  
  对领导而言
  
  1、对你有严格要求的领导，才是能真正帮助你成长的好领导，使我痛苦者，必使我强大！
  
  2、任何强大公司都不会给下属安全感，用最残忍方式激发每个人变得强大，自强不息！
  
  3、凡是想办法给下属安全感的公司都会毁灭的，因为再强大的人，在温顺的环境中都会失去狼性！
  
  4、凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉！
  
  5、最不给员工安全感的公司，其实给了真正的安全感，因为逼出了他们的强大，逼出了他们的成长，也因此他们有了未来！
  
  6、如果真的爱你的下属，就考核他，要求他，高要求，高目标，高标准，逼迫他成长！
  
  7、如果你碍于情面，低目标，低要求，低标准养了一群小绵羊、老油条，小白兔。这是对下属最大的不负责任! 因为这只会助长他们的任性、嫉妒和懒惰。
  
  让你的下属因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行，让员工不断的成长，就是领导对下属最伟大的爱。
  
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• 58名大学生坚守5天6夜 送出700名渍水围困居民(图)
• 发表人： 2016/7/10 21:06:56
• 2016年07月10日 19:54  来源：长江日报  原标题：主动请缨组成志愿队
  
  58名大学生送出七百居民
  
  昨日，被倒灌的汤逊湖水围困3天的武汉城市职业学院，终于成功送出最后7名居民。
  
  松了一口气的老师们送走了最后留守的6名大学生志愿者，将一面印有“大学生抗洪抢险志愿突击队”的红色旗帜，放进武汉城市职业学院的校史馆内。旗帜上写满了参与防汛的58名95后大学生志愿者的签名。
  
  “这是同学们留给学校的宝贵财富，我们要把这面旗子珍藏。”校党委书记李海燕表示，今年新生开学仪式上，要把58名师兄们的感人故事讲给新生听。
  
  暴雨袭城湖水倒灌
  
  大学生主动请缨参加学校防汛
  
  三面被汤逊湖环绕的武汉城市职业学院，风景优美。然而连续几场大暴雨，让这个美丽学校受到了威胁。
  
  7月4日19时，学校党委召开紧急会议，准备成立应急志愿队，紧急加固学校与汤逊湖之间的堤防。为了学生安全，学校要求各学院迅速统计学生留校情况，组织学生转移。
  
  “学校有危险，我们不能就这样离开。”得知这个消息的电子信息工程学院电信专业14级的任志勇，联系了班上的几名男生向学院主动请缨，要求留下来参与防汛抢险。很快，各学院的男生纷纷要求加入，大家组建了一个名为“武城职抗洪突击队”的微信群。
  
  “关键时刻，学生们勇于担当。”学工处长潘中锋加入这个群，召集30多名学生代表开了个短会。任志勇被大家推选为队长，各院选出一名组长。潘老师和同学们约定，微信群一旦发出集合指令，大家5分钟赶到集合地点。
  
  当晚9时，微信中第一条集合指令发出：汤逊湖水位不断暴涨，有漫堤危险。同学们在老师的带领下，分3个小组将2吨沙子装进沙包。
  
  “3到4铁锹装好一个沙包，然后提起来递给同学传给老师。”来自河南周口的任志勇从晚上9时干到12时，记不得装了多少个沙包，手掌已麻木，但他和同学们没有一个人离开，因为：“老师们把最轻的活留给我们干，几十斤一袋的沙包都是老师们扛上了湖堤。”
  
  7月6日的大暴雨，汤逊湖漫堤，学校多数地方被淹。机电学院远在十堰实习的同学们心急如焚。7月7日，13名学生早晨6时从十堰出发，地铁转公交，趟水步行，辗转10多个小时赶回学校，放下行李就参与防汛。
  
  据学校统计，先后有58名同学主动请缨加入志愿队。这群学生都是95后，他们中有1名党员，3名预备党员和20多名入党积极分子。他们几乎都是学校志愿者活动参与最踊跃的学生。
  
  
  
  学校为突击队员们专门准备了药品，接触脏水后立刻消毒
  
  老师站在危险最前面
  
  一群95后学会责任和担当
  
  7月5日晚，40多名大学生志愿者开始固堤，由于停电，校内漆黑一片。不少同学用塑料袋将手机包着，为大伙照明。外语外事学院的周健飞告诉记者，这个好主意是一位大家不知道姓名的老师想出来的。这位老师连续3天开着装了顶灯的越野车到湖堤旁照明，一照就到大半夜。
  
  7月6日上午，随着汤逊湖的水逐渐漫到学校，藏书30多万册的图书馆一楼告急。学校决定安排突击队运送沙包。“潘老师一个人徒手将沙包从水里先捞出来，然后交给学生一个一个递过去。”建筑工程学院的高珂说，看到年近50岁的潘老师在水中摸沙包时，几乎半个脸都沉到了水里，异常感动。后来同学们想到一个好办法，用脚勾起水中沙包，然后再搬出去，代价是脚上被沙包刮得伤痕累累。
  
  在潘老师的带领下，同学们最终将300多个沙包运到了图书馆门口，在石板和沙包的抵御下，5个门的图书馆一楼只有很小的范围有轻微进水，损失极小。
  
  机电学院的实训楼里，装着学校最贵的仪器，2台价值数百万的机器和数台用于机械操作的电脑。早上6时，4名机电学院的同学就冲到实训楼和老师们一起抢救仪器。短短2个多小时，靠汤逊湖较近的实训楼门口的积水已经从齐膝到了齐胸。老师们连忙通知校内的急救队，先将4名学生转移到安全的地方。“老师们安全地将我们转移出来，自己却留在楼里继续抢救仪器，最后渍水已经超过2米，只能游泳出来。”参与这次抢险的宋家奇“感觉自己一下子长大了不少”。
  
  “站在危险最前面的老师教会了我们很多。”对很多参与转移的同学来说，参与这次抢险救灾，收获更多的是责任和担当。
  
  采访中，同学们更多讲述着老师们的故事。机电学院的梁嵩老师明明有时间转移自己的两台车，却忙着开着自己的简易冲锋舟救人，结果停在校内的两台车都泡在水中；亲切的食堂管理员王小萍，为大家张罗着一天四顿的伙食，却顾不上自己泡在水中的家……
  
  
  
  昨日下午，在接到附近居民求助后，武汉城市职业学院“抗洪抢险突击队”的学生乘坐橡皮艇前去转移。渍水已经快漫过2楼了，救援的同学们一边固定橡皮艇，一边小心翼翼把这位黄先生接上小艇，他也是最后离开的居民
  
  
  
  雨过天晴，烈日当空，参与转移的同学们的手臂几乎都被晒伤了
  
  涉深水救助老人孕妇孩子
  
  13名会游泳大学生主动站出来
  
  7月6日下午，校内积水最高的地方已经超过2米。为了同学们的安危，学校决定，让同学们退到浅水区协助老师转运同学和社区里的居民。但是会游泳的同学不答应：“我们穿上救生衣没问题。”13名身高1.7米以上的同学主动站出来，要到深水区参与转移。
  
  “我是副队长，要站在同学们的最前面。”作为志愿队的副队长郑志远最先下水救人。6日下午，他和一位老师划着一个橡皮艇，来到渍水最深的一栋居民楼附近，突然窗口传来呼叫声，原来一名已经怀孕8个多月的孕妇和她丈夫还在2楼。
  
  郑志远慢慢将小艇划到离2楼阳台最近的地方，孕妇的丈夫扶着她翻过栏杆，郑志远扶着孕妇一只脚放在船舷上，慢慢将孕妇接到船内坐稳，然后再将她丈夫扶进船内。由于第一次划船，又满载而归，郑志远花了1个多小时才将2人成功转移到浅水区。此时，天空还一阵一阵飘着雨，全身淋湿的郑志远分不清楚脸上流着的是雨水还是汗水。
  
  “让孕妇先上去。”当天，外语外事学院的梁哲划着橡皮艇到一栋居民楼前时，遇到一名孕妇和2名60多岁老人求助。老爹爹让他印象特别深刻，让孕妇先上，然后再让婆婆上，最后确定橡皮艇上可以坐4个人，才最后上来。梁哲说：“老人很有风度，给我上了一课。”
  
  会游泳的同学忙着在深水区救人，其他不会游泳的40多名同学则不断将转移出来的居民们扶出浅水区。建筑工程专业的叶广成趟着齐膝深的水，将船上一名6岁的小女孩抱到安全区域。为了安抚眼泪汪汪的孩子，平时腼腆的小叶给她唱了一首儿歌。
  
  “我背的一名80岁的老奶奶到平台上，老人不停在背后说：‘好孩子，谢谢你。’”已经申请入伍的杨兆真切感受到临出发前，当过兵的老爸和他说过的一句话：“只有参加过抢险，才能真正明白当兵的意义。”
  
  截至昨日，在学校急救队和大学生志愿者的努力下，该校共成功送出被渍水围困的居民700多人。
  
  人都出去了我们才能放心离开
  
  留守学生完成最后的转移任务
  
  昨日13时，被汤逊湖倒灌湖水淹没的武汉城市职业学院南校区主干道上，两艘橡皮艇打破了水面的平静，正缓缓向居民区进行最后搜救。
  
  在前面行驶的一艘小艇上坐着3名抢险人员分别是郑志远、叶黎鹏和学校职工高嫄，后面一艘稍大一点的橡皮艇上坐着4名抢险人员，分别是杨兆、蒋哲、石汉、周健飞。这7个人中，一名是带队老师，6人是大学生志愿者中最后的留守者。几分钟前，他们得知学校家属区最后一名姓黄的居民终于同意撤离，主动请缨，要求学校把这个任务交给他们完成。
  
  杨兆坐在小艇的最前端。校园旁边的湖畔风景和往常一样美丽，只是被湖水浸泡的学校熟悉中透露着令人难受的陌生。
  
  已经有3天水中抢险经验的杨兆，一边熟练地指挥其他3个同学划桨掌握方向，一边不时在水中捞起木条等硬物尽量扔出“主航道”，以免划破橡皮艇。
  
  经过将近1个小时的艰难划行，他们划到学校深水处，最靠近汤逊湖边上的一栋居民楼旁。
  
  
  由于在阳台上没有发现求救者，同学们扯开嗓子喊。很快，一名40多岁的男子站在了2楼阳台上。橡皮艇和阳台有半米的落差。杨兆接过男子递过来的行李箱和一袋杂物，另外一位同学扶着他的手将他安全地接到艇上。
  
  一路上，被救出来的黄先生有点沉默，不愿意多谈这几天的经历。只是在最后，他问了一句：“你们是大学生？”同学们点点头。黄先生说：“谢谢你们！你们都是好样的！”
  
  将橡皮艇拖上岸，已经是下午3时36分，同学们吃上了当天的中午饭。饭后，他们也将撤离学校，离校回家。临走前，他们对老师说：“如果有需要，我们可以随时赶回来。”
  
  记者李俊黄琪见习记者朱广宇实习生彭鹏通讯员杜娟易继华
  
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• 解读：为何四位上将坐镇南海军演
• 发表人： 2016/7/10 20:56:25
• 2016年07月10日 19:41  来源：长安街知事 作者：咏春  原标题：四上将坐镇南海军演 事出有因
  
  7月12日，南海仲裁结果就将揭晓。这两天，海军三大舰队齐聚南海，大张旗鼓地开展了一次军事演习，全球关注。这是军改后最大规模的一次海上演习，也是解放军新的指挥系统搭建完毕后首次磨合上阵。
  
  长安街知事发现，这次军演集中了四位上将亲自上阵督战：海军司令吴胜利、政委苗华，军委联合参谋部副参谋长王冠中和南部战区司令员王教成。
  
  在我们的传统印象中，三大舰队海上演习，海军司令到场督战是“正差”，为何南部战区司令也得在场呢？
  
  要说清楚这个问题，就必须深刻理解军改的重要思路：“军种主建、战区主战”。参加这次演习的北海、东海、南海三支舰队，是人民海军三大主力。舰队的日常建设职责在海军司令部。什么是日常建设，通俗地说就是“不打仗的时候”把部队人员、武器、后勤配备好、管理好，以便战时能向各战区指挥机构提供合格的部队和战斗支援。
  
  “战区主战”，顾明思义就是在打仗的时候，由战区统一指挥下辖各军种联合作战，或者统一指挥下辖各军种统一演练。战区、战区，归根到底是为打仗做准备的。
  
  南海区域是南部战区的战略方向，在此开展实战演习，自然是南部战区执行联合指挥之责。有小伙伴会问，三大舰队只有南海舰队隶属南部战区，北海舰队和东海舰队分别隶属于北部战区和东部战区。军演中，南部战区对南海舰队实施统一指挥合情合理，那北海舰队和东海舰队能听指挥么？
  
  这就需要海军司令、政委出场了。上文说了，各军种负责向战区指挥机构提供合格的部队和战斗支援，军演也不例外。从外战区输送部队，各军种总部责无旁贷。
  
  在领导指挥体制发生变化之后，曾有小伙伴担心战区和军种部队能否适应两个“婆婆”的新体制：有的怕两家争着管而相互掣肘，有的怕两家合不来而自行其是，还有的怕出了问题两家都不管而相互推诿。最有代表性的看法就是：战区“一不管人、二不管钱”，部队能听指挥吗？
  
  军改后我们经常说要实施联合指挥，所谓联合，就必须要跳出“谁建的部队谁说了算”固化思维。
  
  主建与主战，彼此影响，互为联动，都是为了打赢做准备，“建”是基础，如果“建”不过硬，“战”则出师难捷；“战”为准绳，如果“战”不胜任，“建”则白费工夫。简单说来，战场打不赢，一切等于零。
  
  
  对于广大官兵来说，无论处在指挥链上，还是处在建设链、管理链、监督链上，打仗永远是第一要务，打赢永远是第一目标。这是最直观、最过硬的指挥棒和评价标准，有了这个目标，主战、主建的责任自然就明确了。
  
  此次前来督战的还有一位上将：副总长王冠中。他的亮相，跟他的头衔变化有关。军改前，他是解放军副总参谋长，军改后，他是中央军委联合参谋部副参谋长。战区联合指挥，自然需要联合参谋部派大员前来坐镇。
  
  王副总长还有一个重要职务：国家国防动员委员会秘书长。国防动员因战争而生、为打仗而备。国动委的职责是，协调国防动员工作中经济与军事、军队与政府、人力与物力之间的关系，以增强国防实力，提高平战转换能力。这一职责，也充分体现了“联合”之意，不仅有部队之间的联合，也有军地之间的联合。四上将“联合”督战，正是军改思路的最生动展示。
  
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• G20贸易部长会议：全球复苏依然不均，将促进贸易增长
• 发表人： 2016/7/10 19:24:56
• 2016年07月10日 18:12  来源：汇通网  中国商务部长高虎城周日(7月10日)表示，面对令人担忧的保护主义抬头，全球主要国家贸易部长同意降低贸易成本，增强政策协调并增强贸易融资。
  
  20国集团(G20)贸易部长周日在上海结束为期两日的会议。会上批准了贸易增长策略，旨在逆转全球贸易减速趋势，并批准了全球投资决策的指导原则。
  
  与会部长在联合声明中称，全球经济继续复苏，但进程依然不均衡，并未达到定下的实现强劲、可持续和均衡增长的目标，下行风险和脆弱性犹存。
  
  G20认为需要进一步努力，以实现全球增长、稳定和繁荣的共同目标。
  
  由于经济增长迟缓，保护主义在全球贸易中有所抬头，并成为中国的一个迫切关心的问题。
  
  中国庞大但处于困境中的钢铁行业一直依赖出口以抵消国内需求放缓的影响，但被外界指责利用不公平的定价行为将外国竞争者排挤出市场。
  
  一名高级贸易官员称，各国贸易部长讨论了应对产能过剩、特别是钢铁行业产能过剩的必要性，不过部分人士认为没有必要就解决这一问题特地作出新的承诺。这名官员拒绝具名，因为讨论细节尚未公开。
  
  联合声明反映了中国的担忧，即把造成全球物价下跌的供应过剩归咎于中国。声明指出，钢铁等行业的产能过剩是“全球性的问题，需要共同应对”，并称补贴和政府支持可能会导致扭曲
  
  美国曾对中国产能过剩进行口头批评，称其承诺不足以解决问题。
  
  美国贸易代表弗罗曼(Michael Froman)在声明中称，G20国家加大了呼声，要求解决造成产能过剩的根源问题，这样对发展中和发达国家都有利。
  
  中国贸易官员一再强调，中国是外国过度反倾销行为的受害者，其他国家没有考虑中国的生产效率及其劳动和生产成本较低的因素。
  
  
  部长们批准的贸易成长策略提出促进贸易的大致原则，包括降低成本、促进贸易融资及刺激服务业活动。
  
  投资决策指导原则则敦促各国政府避免在跨境投资方面的保护主义做法，并为投资建立“无歧视、透明及可预见的”环境。
  
  联合声明中未提及全球汇率问题，与会的高级贸易官员称，会上未讨论该问题。
  
  关于英国脱欧，南非贸易工业部长Rob Davies对路透表示，与会的英国和欧盟代表尽力强调，他们将做出合理成熟的新安排。
  
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• 大事将至 日本人正疯狂买黄金存入瑞士
• 发表人： 2016/7/10 19:23:08
• 2016年07月10日 08:27  来源：凤凰国际iMarkets  伯南克将秘密会见安倍与黑田 或为日本出谋划策
  
  中国的邻国出大事了 日本有颗未爆“炸弹”
  
  日本当前正在进一步远离所谓的“克鲁格曼时代”经济体，而进一步跌入所谓的“伯南克时代”，需要直升机撒钱的经济体。在通货膨胀带来之前，日本民众正在快速保护自己存款的购买力。
  
  
  
  日本银行中的金块
  
  黄金价格在过去一个月的涨幅超过了2位数。大事情即将到来，日本正在准备有史以来第一次的直升机撒钱计划。日元大幅走强，利率仍在持续在负区间，日本储户开始担心自己储蓄的未来。这是完全可以理解的。可以肯定的是，日本对于黄金的需求不是刚刚才出现的。3月份，当日本国债收益率收益率跌入负区间时，像Vaultoro这样的黄金交易所表示，因为来自日本交易的上升，公司的黄金销售增加13%。在日本央行实行负利率政策之后，日本储户和投资者正在蜂拥向避险天堂的黄金。
  
  现在，日本储户和投资者买进黄金的行动更加疯狂。
  
  正如彭博社的报道，日本投资者明显缺乏对于日本领导层的信心，从而选择将买进的黄金存储于瑞士。原因在于，日本投资者担心他们储蓄未来可能会被充公，因此他们选择将黄金存储在全世界各地。伦敦金库投资公司日本市场主管Atsuko Sato Whitehouse表示，公司日本客户的数量在今年上半年较去年同期同比增长62%。
  
  几个月前我们曾报道日本的保险箱供不应求的新闻，数个月之后日本人开始蜂拥至黄金。正如我们在2月曾经指出的，“日本消费者正在囤积现钞，而这恰恰是日本央行在实现负利率政策之后所不希望看到的。”华尔街日报今日指出，“日本人对于保险箱的需求正在不断上涨。因为无论央行做什么，现钞的利率都是零。”
  
  但是一些事情发生了改变，因为日本投资者认为“罗斯福新政”的鬼魂即将降临到日本，政府将会开始没收他们手中的黄金。
  
  Whitehouse表示，“我们很多的日本客户认为将黄金存放在日本存在太多风险。他们希望将黄金存在在瑞士。因为他们对于日本的未来非常担心。”日本的经济停滞已经持续了10年，而政府的财政和货币刺激政策带来的仅仅是公共债务超过日本年经济产出2倍。
  
  与此同时，日本人对于未来的担心是正确的。日本央行当前的计划最终会走向失败。
  
  日元在过去一年持续走高，因为投资者将日元看做与国债，白银和黄金一样的避险资产。这意味着以日元计价的黄金价格在过去这段时间下跌了2.5%，而以美元计价的黄金价格在过去这段时间上涨了17%，达到1357.54美元/盎司。
  
  日元的暴涨没有阻止一些评论家预测日本的崩溃。日本财政部前官员，大学教授，同时还是畅销书作家的Yukio Noguchi预测，日本政府刺激政策的失败将会推动日元兑美元至300：1的水平。上周五收盘，日元兑美元仅为101：1。
  
  当然Yukio Noguchi最后将是正确的。
  
  
  根据《金库投资》的消息，日本国内从富裕的年长生意人到年轻人和妇女，无论是否有在国外工作经验或是希望自己的资产得到保护，因为全球经济和政治风险不断上升，特别是英国退出欧盟公投结果出炉之后，日本人正在寻找避免天堂。Whitehouse表示，公司发现日本投资者与海外投资者的行为是相似的。大部分美国客户也将自己的黄金资产存储在国外，因为其担心1930年代大萧条时期黄金资产被没收剧情会重现。近一半的英国客户也将自己的黄金资产存储在国外。(Oscar)
  
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• 真正的考验来了 下周将发生这些大事
• 发表人： 2016/7/10 19:21:42
• 2016年07月10日 07:54  来源：凤凰国际iMarkets  本文转载自华尔街情报(iMarkets)微信号
  
  英国公投脱欧引发的金融余震一波接一波。最新一波反映在英国商业地产市场上。多家英国地产基金暂停交易，引发恐慌再度来袭，英镑一举跌破1.28美元，创1985年以来新低。美联储决策亦受影响，其6月政策会议记录暗示，将会维持利率不变直至厘清英国退欧公投所产生的影响。
  
  展望下周，英国、加拿大、韩国和马来西亚央行将公布政策决议，还有多位美联储官员发表讲话。数据方面，中国将公布通胀、贸易、工业生产等多项数据，其他重要数据包括欧美主要国家的通胀率。
  
  此外，美联储众官员将发表讲话。美国克利夫兰联储主席梅斯特、堪萨斯联储主席乔治、圣路易斯联储主席布拉德、亚特兰大联储主席洛克哈特以及明尼阿波利斯联储主席卡什卡利均将发表讲话，非农之后联储官员的表态能帮助市场理清未来的加息头绪。
  
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