-
- 做销售80%靠耳朵,20%靠嘴巴!太经典!
- 发表人: 2016/6/5 21:21:00
- 2016-06-05 企业家大脑思维 有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,笔者接触很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是学会倾听,在销售中,80%成交要靠耳朵完成,仅有20%靠嘴巴来讲解。
1、80%的成交靠耳朵完成。
(1)倾听客户需求。
(2)改进产品和服务。
(3)掌握客户的满意度。
销售人员首先应该扮演好听众,而后才是演说家。
2、学会倾听客户的谈话。
(1)让客户把话说完,不要打断对方。
(2)努力去体察客户的感情。
(3)全身关注地聆听,不做无关的动作。
(4)要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈,及时验证自己是否已经了解客户的意思。
(5)不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。
(6)要注意语言以外的表达手段。
(7)要使思考的速度与谈话相适应。思考的速度比讲话的速度快若干倍,因此在聆听客户的谈话时,大脑要抓紧工作,勤于思考分析。
(8)避免出现沉默的情况。
认真倾听,是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员,会真正走进客户的心理,因此能够在双方之间建立信任和默契。
3、听懂“价格太贵”的潜台词。
(1)“潜台词”之一:价格比别人高,难以做决定。
(2)“潜台词”之二:我对你不了解,风险太大,再考虑考虑。
(3)“潜台词”之三:你说的这些不是我真正关心的。
4、透过言谈识透客户的心机。
(1)对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。
(2)说话暧昧的人-喜欢迎合他人。
(3)话家常的人-想跟你套近乎。
(4)避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。
(5)论断别人的人-比较有心机。销售人员不要过于听信客户的这种论断,而要善于分析其中的玄机,不能影响销售。
(6)恶意指责别人的人-有强烈的支配欲。
(7)见风使舵的人-非常容易变脸。
(8)爱发牢骚的人-心眼小,不能装下更多的事。不大可不必把他们的话放在心上,只需要按原计划行动即可。
(9)诉诸传统的人-思想保守。
5、“说话”泄露客户的信息。
在生意场上,销售人员必须打起12分的精神,从客户的每句话中找到有价值的情报。
(1)在正式的场合发言中,客户一开始就清喉咙。表明他有点紧张。
(2)说话时不断清喉咙,改变声调的人,可能还有某些焦虑。
(3)有的清嗓子,是因为他对问题还是迟疑不决,需要继续考虑。
(4)故意清喉咙则是对别人的警告,表达一种不满的情绪。
(5)口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示。说明客户胸有成竹,表现出了十足的信心。对此销售人员要想好对策,避免陷入对方的圈套中。
(6)内心不诚实的人,说话声音支支吾吾,这是心虚的表现。
(7)内心卑鄙的客户,心怀鬼胎,因此声音阴阳怪气,非常刺耳。
(8)内心清顺的客户,言谈清凉平和。
(9)有叛逆企图的人,说话时常有几分愧色。
(10)财大气粗的人,言辞上会有过激之声。
(11)污蔑他人的人闪烁其词,丧失操守的人言谈吞吞吐吐。
(12)浮躁的人喋喋不休。
6、声音诠释客户内心的一种表情。
销售人员不能只注重表面的言辞,而要听懂客户的画外音,才能拿捏客户的心理。
(1)内心平静,声音也就心平气和。
(2)内心清顺时,就会清凉和畅的声音。
(3)速度快的人,大都能言善辩。
(4)速度慢的人,则较为木讷。
人外在的声音随着内心世界变化而变化,所以说:“心气之争,则声变是也。”
7、透过语态看出客户的性格。
(1)善于使用恭敬用语的客户。多圆滑和世故。
(2)多使用礼貌语的客户。心胸比较开阔,有一定的包容力。
(3)说话简洁的客户。性格豪爽、开朗、大方。
(4)说话拖拖拉拉废话连篇的客户。责任心不强。
(5)说话习惯用方言的客户。感情丰富而特别重感情。
(6)善于劝慰他人的客户。才思敏捷。
(7)在谈话中好为人师的客户。喜欢卖弄,要走进他们的内心,根本的一点事满足他们好为人师的心理。
(8)肆意诬蔑他人的客户。心胸比较狭窄,在接触的过程中,你一定要善于掩盖自己的才干,展露自己的普通的一面,从而避免引起对方的猜忌。
(9)说话尖酸刻薄的用户。这种人时常会遭到周围人的厌恶。
“态度决定一切”,语态决定一个人的性格,也决定了客户以怎样的心态去面对销售人员,进而赢得大单。
8、口头语展示客户的心理。
(1)“我个人的想法是···”“是不是···”“能不能···”和蔼可亲,能做到客观理智,冷静分析,然后做出正确的判断。
(2)经常使用流行词汇的人。随大流,喜欢浮夸,缺少个人主见和独立感。
(3)经常使用“却是如此”的人。大多是浅薄无知。
(4)“绝对”多的人。武断的性格显而易见。
(5)经常使用外来语言和外语的人。虚荣心强,爱卖弄和夸耀自己。
(6)“我早就知道了”有表现自己的强烈欲望。
(7)“这个···”“那个···”“啊···”说话办事都比较小心谨慎。
(8)“果然”的人。多自以为是,强调个人主张。
(9)“其实”的人。表现欲望强,希望能引起别人的注意。
(10)“最后怎么样怎么样”潜在的欲望没有得到满足。
(11)“我····”寻找各种机会强调自己,以引起他人的注意。
(12)“真的”之类强调词语的人。缺乏自信
(13)“你应该···”“你不能···”“你必须···”多专制、固执、骄横,但对自己却充满了自信。
(14)经常使用地方方言,并且底气不足,理智气壮的人。自信心强,有个性。
(15)“我要···”“我想···”“我不知道···”思想比较单纯,意气用事,情绪不是很稳定。
口头语是由于长期、高频使用而形成的,具有鲜明的个人特色,是一个人内在性格的口头体现。
9、掌握耐心倾听的三部曲。
(1)抱着热情与负责的态度去倾听。好的倾听者,用耳听内容,更用心听情感。
(2)倾听时要避免不必要的干扰。
(3)做一个主动的倾听者。行动胜过言语,主动倾听对方的讲话,事实上就是用一种无声的语言表达了你对他人的尊重。做一个好聆听着,我们不仅会赢得客户的赞美,更重要的是-赢得客户的心。
在销售的过程中,许多人无法留下良好的印象都是从不会或不愿倾听开始的。因此,在日常工作中练好“耐心倾听”这个基本功把。请牢记,不论客户来自何方,你都要用心倾听。
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 孙悟空为什么会服唐僧?原因讲透了!
- 发表人: 2016/6/5 21:19:00
- 2016-06-05 企业家大脑思维 小时候读《西游记》时总有一个疑问
唐僧那么无能,为什么孙悟空非要跟着他去取经呢?
如果孙悟空自己去取经,麻烦不就少多了吗?后来长大了,工作了,先被人领导,之后又领导别人,经历了这些总算明白,唐僧领导孙悟空是有道理的,否则,取经这项伟大的事业就不可能成功。
那么,唐僧究竟有什么东西是孙悟空没有的呢?究竟是什么因素让唐僧是一个领导者,而孙悟空只是一个打工者呢?
第一个唐僧有,而孙悟空没有的东西是“崇高的信念”。
唐僧在自己崇高的信念面前,丢掉性命都不会眨眼,而孙悟空就不会。孙悟空能力很强,但是他没有坚定不移的信念,多次打退堂鼓。没有信念的人,就不能给别人信心,不能给别人动力,遇到困难就容易退缩,领导者都胆怯了,退缩了,团队就会散掉;而信念不够崇高也不行,自私自利、小富即安的心理,会让别人离你而去。
我们对比一下《水浒传》里的宋江,一个没有崇高信念的人,最后被招安了,他的最高理想就是这样,所以他葬送了梁山泊的团队。
影射到现实
现在有些企业家总是抱怨员工忠诚度不足,刚刚学会点业务就跳槽了,刚刚结交几个客户就自己去开公司了。这当然有社会的因素,有员工本身的原因,但企业家也要自我检讨:自己是否有崇高的信念?一种企业的终极目标是为老板创造更多的利润,并留下最多的钱给他的子女;而另一种企业的终极目标是为社会提供更加优质的产品和服务,企业家更在去世之后把多数个人财产捐给社会。请问哪一种企业更配拥有忠诚的员工?
第二个唐僧有,而孙悟空没有的东西是“无能”。
唐僧那么无能,于是他就会欣赏有本事的人,能够包容能人们的缺点,这样才能找到三个有本事的徒弟来保护自己。如果唐僧神通广大,孙悟空就不会愿意跟着他。相反,恰恰是因为唐僧无能,孙悟空就有了用武之地,他可以充分实现自己的价值。
当年司马懿抓住蜀国的小兵,问他诸葛亮每天都干些什么,小兵想这个不算情报吧,就说丞相凡是责罚20杖以上的军法事宜,都要亲自监督。司马懿就知道了诸葛亮肯定会被累死——太能干的领导,敌人没来,自己就先累死了。而唐僧这块无能的“长生肉”,却一直很安全。
影射到现实
中国的很多企业都有一个非常能干的老板,同时带着一群“饭桶员工”。开始创业的时候,为了生存,这可能是必需的,但一旦生存问题解决了,企业家就要考虑给员工搭建让他们实现自己价值的平台,同时去寻找那些弥补自己不足的员工;而不是事必躬亲,甚至在一些专业问题上不懂装懂,导致一方面自己筋疲力尽,忙于应付,自然没有发展的余力;另一方面,员工也被矮化成“手脚”,企业就陷入了发展瓶颈。
有些老板会说,不这样不成啊,我不放心啊,如果公司依赖于一个孙悟空,万一他使坏,那我怎么办?呵呵,紧箍咒呢?要建立制度约束——千万别忘了这一点。
第三个唐僧有,而孙悟空没有的东西是“仁德”。
唐僧对妖怪都会心生仁德,都会怜悯他们的性命,自然不会恶意算计自己的下属,克扣他们的工资,欺骗他们加班,对他们进行洗脑教育,利用他们承担法律责任,规避自身风险等。唐僧虽然利用三个徒弟来保护自己,但绝对没有恶意剥削他们的意思,而是带领他们一同努力,共同成长,一起成功。
最后,唐僧的三个徒弟都有了自己的成就,唐僧没有像赵匡胤那样“杯酒释兵权”,或者“狡兔死,走狗烹”。与之相对比,孙悟空的这种意识就差远了,他后来成了“斗战胜佛”,而花果山的猴子们还只是一群猴子。
第四个唐僧有,而孙悟空没有的东西是“人际关系”。
唐僧的前生就是佛祖的弟子,孙悟空是天生地造的一个没有任何关系网络的石猴子,虽然也拜了一个师父,但是和师兄弟关系都不好,还曾被师父赶走过;和牛魔王拜把子,后来又闹翻了;和东海龙王是邻居,却抢了人家的东西;和二郎神等一些天官天将是同事,可是不给人家面子,后来还大闹天宫踢了很多人的屁股。总之,孙悟空的人际关系不太好。
而唐僧就不同。他见到神仙就磕头,没有任何仇家。他不仅是佛祖的弟子,还是唐太宗李世民的拜把子兄弟,人神两界的高层关系他都有了。人际关系不仅仅是好,还都是通天的关系,这样的人做老板,就会顺风顺水。
影射到现实
社会是由人构成的,这个地球如果没有了人,一切财富、一切物质都没有任何意义。人是这个世界上最本质的资源,是所有财富的创造者。一个老板要懂得对外创造人际关系资源,对内创造优质人才资源。
很多时候,人们往往善于忘记别人对自己的好处,而一旦出现无心的冒犯,却总是耿耿于怀,变成了话不投机半句多,甚至老死不相往来。想想我们身边是否有这样的事例,而人生在世,不可避免地要与人交往,要想过得愉快,就要处理好自己与身边人的关系。
处理好人际关系,要记住三句话,“看人长处、帮人难处、记人好处”。
01. 看人长处
人无完人,每个人都有缺点,如果你总是盯着别人的缺点不放,你们的关系肯定好不了,反之,学会换位思考,多看别人的优点,你就会发现,越看别人就越顺眼,就能与人处好关系,就懂得用人所长。一枝独秀不是春,百花齐放春满园。只有懂得与人友好相处的人,才能成事。懂得用人所长,你也就拥有了领袖的素质。
02. 帮人难处
就是在别人困难的时候,伸出你的援助之手,可能是举手之劳,也可能需要一定的付出,只要力所能及就好,锦上添花,不如雪中送炭。
人在春风得意的时候你帮他,他不一定会记得你。在别人有难的时候你给予了帮助,人家会记你一辈子的好。在你有困难的时候,人家也会同样帮助你,你的路才会越走越宽。比如人生中常常遇到的一些事,生病住院、红白喜事、天灾人祸等等,你的帮助、你的一声问候、甚至是一条短信,都会犹如春风水暖,彻底拉近彼此间的心理距离。
03. 记人好处
就是要常怀感恩之心。要知道,每一个人从出生到死亡,每一点进步、每一滴收获,都离不开父母、家人、朋友的帮助。永远记得别人的好,才能每天拥有阳光,每天都有朋友相伴,终生都有幸福相随;相反,总是记得别人的不是,只会苦了自己。
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 四川多名市州干部被查处 多因涉嫌贪污受贿
- 发表人: 2016/6/5 8:13:26
- 四川在线 [微博] 2016-06-04 08:00 四川省旅游学校原副校长李建于涉嫌贪污罪被立案侦查
四川在线消息:6月3日记者从四川省检察院(微博)获悉,近日,成都市武侯区人民检察院依法决定对四川省旅游学校原副校长李建于(副处级)以涉嫌贪污罪立案侦查并采取强制措施。案件侦查工作正在进行中。
彭州市原人大常委会主任龙敏涉嫌受贿被移送审查起诉
四川在线消息:6月3日,记者从四川省人民检察院(微博)网站获悉,2016年4月28日,彭州市人大常委会原党组书记、主任龙敏(正局级)涉嫌受贿一案由成都市人民检察院侦查终结,移送审查起诉。
四川省体育彩票管理中心原主任赵宁以涉嫌贪污、受贿罪被立案侦查
四川在线消息:6月3日记者从四川省人民检察院网站获悉,2016年5月19日,武侯区人民检察院依法决定对四川省体育彩票管理中心原主任赵宁(正处级)以涉嫌贪污、受贿罪立案侦查。2016年5月20日,武侯区人民检察院依法决定对赵宁采取强制措施。案件侦查工作正在进行中。
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 你不欠孩子的,不用做得太多!做好这几件事就够了
- 发表人: 2016/6/4 23:15:06
- 2016-06-04 齐家六加一儿童礼仪品格教育 这个世界只有两种孩子:一种是来还债的,一种是来讨债的。
昨天在家庭群聊天,表姐提起昨天六一节没给他儿子准备礼物他儿子哭闹了一场,拿沙发靠枕砸她,不吃晚饭抗议。实在拿他没办法晚上去超市补上了礼物。
一般人看来儿童的节日要个礼物也很正常,可对象是被表姐一家宠上天的小皇帝,我看到了孩子的潜在心理——“你欠我的。”
观察周围的独生子女家庭,父母有“欠孩子”心理的不在少数。即便是自己省吃俭用,也要让孩子享受优越的物质条件。
如果一贯如此,孩子从小就养成了“要要要”的习气,总是不满足。而父母则一副“给给给”的姿态,这样的结果就造成孩子的不作为,成为不知感恩的白眼狼。
所以有时当我的孩子对我发脾气不讲理我也会对他强调“我不欠你的!”
有人说这个世界只有两种孩子:一种是来还债的,一种是来讨债的。而我们这一代多子女家庭的孩子大多属于前者。我从小就觉得欠了父母的,活着就要为父母争光,报答他们的养育之恩。
在欧美,父母不欠子女什么!
在欧美,做父母的不一定要供孩子上大学。如果供得起,他们可以把孩子送到最好的大学里去;如果供不起,他们也不会感到内疚。欧美的父母认为,如果孩子真想上大学,他们自己会想办法的。对于聪明好学又交不起学费的孩子来说,借贷和奖学金的种类有很多。
在欧美,做父母的不欠儿女结婚买房的钱,也没有义务给儿女带孩子。如果他们愿意照看孙子孙女,那儿女就得看成是一种恩惠,而不是一种义务。
世界上没有哪个人欠哪个人的,只有那一个人要对那一个人在特定时期负一定的责任而已。
那么父母是不是什么也不欠孩子的呢?当然不是。因为父母确实欠孩子一些东西:
父母们,你欠孩子的,并不是物质生活,而是对孩子进行做人的教育、规矩的养成、是非观念的明确、人际交往的原则等精神方面的。
如果你能把这些能力教给孩子,他会受益一生,他也会把这些有价值的东西传授给他的子女们。
1
第—大关键能力---如何让孩子树立乐观向上的心态
1、接受现实是走向乐观的第一步
2、培养乐观的性格,让孩子坦然地面对生活中的不幸
3、让孩子保持一颗平常心
4、孩子把大量的精力耗费在焦虑上,就不能发挥其固有的能力
5、幽默感看似“小伎俩”,实则“大本事”
2
第二大关键能力---让孩子学会感恩,懂得宽容
1、心胸狭窄只会让孩子一生痛苦
2、拥有爱心,就有了求知求美的动力
3、恶作剧会“惹祸”,及时引导孩子改正
4、及时消除孩子的残忍行为
5、懂得感恩,才会成长
3
第三大关键能力---培养孩子直面挫败的勇气
1、孩子是脆弱的,教他勇于正视失败
2、培养孩子的意志力不容忽视
3、对挫折感到陌生的孩子,很难融入社会
4、用自信取代自卑
5、总是责备孩子的失败,孩子将会变得“无能”
6、对孩子进行夸奖,但不要过度
4
第四大关键能力---教会孩子自我保护
1、教会孩子一些安全常识,冷静应对伤害
2、依靠父母的孩子,总免不了挨摔
3、孩子缺乏处世能力,随时都会有被生活吞噬的危险
4、过分地保护,就等于“伤害”
5、提高孩子的“免疫力”,从容面对诱惑
5
第五大关键能力---让孩子敢于梦想
1、有梦想才有创造
2、不要训斥孩子的“梦话”
3、孩子有梦想时,催促他向梦想迈进一步
4、拒绝孩子问的“为什么”,就等于剪断了他思维的翅膀
5、善待孩子的兴趣
6、善于创造的孩子,往往具有一个奔驰的头脑
6
第六大关键能力---培养孩子良好的沟通技巧
1、懂得社交礼仪的孩子,能够拥有好人缘
2、孩子善于谈吐,最能弓l起别人的兴趣和注意
3、尊重他人,就是尊重自己
4、孩子勇于承认错误,则错误已经改了一半
5、合作能力比知识更重要
6、懂得倾听的孩子具有人格魅力
7
第七大关键能力---教会孩子合理使用钱财
1、孩子越早接触和学会使用零花钱,长大后就越容易赚到钱
2、正确处理孩子的压岁钱
3、养成储蓄的习惯,让孩子终生受益
4、授之于鱼,不如授之于渔
5、纠正孩子盲目攀比的心理
8
第八大关键能力---帮助孩子正确认识自我
1、鼓励孩子主动与人交往,消除孩子的孤僻
2、长期处在害羞之中,孩子容易产生自卑感
3、学会欣赏别人,才会欣赏自己
4、让孩子每天发现一个自己的优点
5、懂得“舍”才会有所“得”
孩子终究会离开父母独自面对这个世界。作为父母,我们把孩子带到这个世界,就有义务让他学会在这个世界中生存、生活。
我们欠他的就是面对这个世界的能力。
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 别让父母在你面前变得小心翼翼(深度好文)
- 发表人: 2016/6/4 22:06:33
- 2016-06-04 韩路荣 政商参阅 摘要:当我们渐渐长大,父母真的在我们面前变得小心翼翼起来。我们并不是恶人,也不是不懂孝道,可是,我们为什么还是会这样呢?
写下这个标题的时候,我的心是疼的。这是要逼着我们承认是愧欠父母的么?
打从出生的第一天开始,我们便被教育要尊老爱幼,所以怎么可能会做出这样的事情。
我们似乎还记得,当我们把碗里的青菜小心翼翼的挑出来时,总会听到妈妈如河东狮吼一样的声音冲我们喊道:“老师没教过你不能挑食吗?不吃青菜会生病的。”
然后,根本无视我们一副哀求的神情,将整碗的青菜放到我们面前,如将军命令士兵一下的说道:“今天你不把这些青菜吃了,就不许睡觉。”
可是不知从何时开始,画风逐渐成了这样。当我们不在的时候,父母的饭桌上的菜不会超过二个。
可我们一回去,他们便瞬间便化身为神厨,巴不得将菜市场里所有的菜都弄回家里,又是做鱼,又是做鸡。满满的摆满了一桌子,生怕有我们不喜欢的。
“你不喜欢吃西兰花,总说它是生的,这个妈吃,你吃这个……”一边说,还一边将她面前的糖醋排骨和你面前的西兰花调了过来。可还没动筷,我们便说:“妈!我在减肥,不吃肉的。”第二天,饭桌上便是一片绿色。
我们或许没有发现,曾几何时,我们的父母变得很听我们的话了,就如同我们儿时听他们的话一般。
长大的我们,渐渐的从士兵变成了将军。在父母推开我们房门时会对着他们喊道:“你们不知道进屋前要先敲门吗?”
在无数打电话问我们什么时候可以下班时,本来就已经加班到火冒的我们,会不耐烦地对着他们说:“从7点到现在,你都打了五次电话了。你还让不让我做事情!我不是小孩子了,不会走丢的,你不要一会儿一个电话好不好!”
这是病,得治,知道么。
小的时候,我们敢这样对父母说话么?他们让我们做什么,我们都不敢吭声,立马执行。可是现在,我们长大了,独立了,倒变成他们在我们面前小心翼翼、不敢吱声了。
父母其实也挺可怜,年轻时为家庭打拼,儿子长大了,自己也慢慢苍老。害怕孤独重亲情的他们,开始担心自己哪里不对,会让本来压力就大的儿女不高兴了。于是他们对我们说话的语气从最开始的命令,到现在的商量或者征求,更或者有些讨好。
其实只是因为他们觉得自己已经老去,无力再保护我们。害怕失去我们对他们的依赖,从而转身依赖我们。
从另外一个朋友那里听到的话,更让我感触。
她说不知道父母什么时候,竟然学会了怎么用QQ和微信,而且还加了她好友。要不是有一次她在说说上说想吃,老家的肉丸子了,然后第二天一下班便见母亲风尘仆仆的站在自己家门口,怀里还像宝贝似的抱着一盒肉丸子,她都不知道她们竟然是好友。
朋友当时很生气,并没有问大字不识一个的父母,是怎么样学会QQ和微信。而是觉得他们是在监控自己的生活。
她说,她至今都还记得当她大声质问,他们干嘛要偷偷加她好友时,母亲像一个做错事的小孩子一样说道:只是想多看看她的相片,想多知道她的生活。然后慌乱的,小心翼翼对她说,如果她不喜欢,他们马上就删掉。
朋友说,当时她心里愧疚得都想自己撞墙死了算了。
我们有没有发现,一向强势的父母喜欢和我们商量了。我们有没有发现,他们更喜欢我们喜欢的东西了。我们有没有发现,他们开始怕我们了……
是的,不得不承认,当我们渐渐长大,父母真的在我们面前变得小心翼翼起来。
可是他们却依然爱着我们,而且还想一直这样爱着我们,所以才会那么小心翼翼。
我们并不是恶人,也不是不懂孝道,可是,我们为什么还是会这样呢。
那是因为,我们在变大变强,从之前的弱势地位变成了强势。我们总是不经意,没意识地说了那些话,做了那些事。
可是我们不明白的是,当年的我们还小,终有一天会变大变强,而现在的父母只会越来越老,越来越弱。
所以,请收起你的那些不经意,别让父母在你面前变得小心翼翼。
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 做人,做生意,创业,必须学会这些!经典!
- 发表人: 2016/6/4 21:59:00
- 2016-06-04 商业领袖思维 有一句话说得没错:“会做人的人,做生意肯定不会差”。
一
人气决定财气,会做人才能赚钱
1.吃亏是福,生意人要大方一点
2.善举带来人气,帮助别人就是帮助自己
3.胸怀有多广,人气就有多旺
4.无德必无财,尔虞我诈难长久
5.得人心者得天下,得人气者得财气
6.先赚人心后赚钱
7.坦诚相见,才能心心相印
二
和气生财,买卖不成人情在
1.万事以和为贵,不要轻易与人翻脸
2.心平气和,做生意要有好心态
3.让一步换来和气,争一步惹来晦气
4.留条生路给别人,留条财路给自己
5.气度就是风度,不骄不躁才和谐
6.有钱一起赚才是硬道理
7.和气生财,风物长宜放眼量
8.和气才能生财,竞争不是恶斗
三
少抖机灵,多讲信誉
1.做人要诚实,厚道一些不吃亏
2.最好的担保人就是自己
3.诚信是立业之本
4.骗人一时,不能骗人一世
5.别拿自己的信誉开玩笑
6.诚实做人,诚信经商
7.讲诚信的人才能把事业做大
8.诚实是你最好的广告
9.骗子最终会被欺骗
四
真情付出,才有回报
1.有付出才有回报
2.尊重自己的员工
3.将心比心,多付出一点关爱
4.投之以桃,报之以李
5.对弱小者给予关怀和爱护
6.最直接的感情投资
7.有所失必有所得
五
做生意离不开人脉关系
1.人脉决定财脉,左右逢源好赚钱
2.累积你的“人脉存折”
3.良好的人际关系带来意外的财富
4.朋友多了好办事,利用朋友做生意
5.用别人的“水”,浇自己的“树”
6.多一个朋友就多一条财路
7.一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮
8.放低身段,结交挚友
9.借助贵人成大事
10.做生意必须先学会与人打交道
11.有人脉就有机遇
六
做人要精明,善于合作才能把生意做大
1.单干干不长,独行行不远
2.做人要大气,合作不忘双赢
3.有钱大家赚,做人不要太贪心
4.强强联手会更强,商人自我发展的战略
5.合作是一门精深的人际关系学
6.注重人品,学会选择合作伙伴
7.真诚是最好的合作态度
8.永远不要单打独斗
9.做人心胸要开阔,互相拆台要不得
七
做人要灵活,死搬硬套没出路
1.肯动脑筋,善于琢磨
2.生意人的脑子最值钱
3.创新也是一种竞争心态
4.以奇制胜,热门之中爆冷门
5.争取主动,步步领先
6.机动灵活,真假难辨
7.做人要果断,做事要迅速
8.世上只有想不通的人,没有走不通的路
9.做人要有新观念,永远走在时代的前列
八
低调做人,能方能圆
1.低调做人,锋芒毕露必吃亏
2.能屈能伸,能刚能柔
3.商海沉浮,做人不能太单纯
4.讲点情面,不要把事情做绝
5.机巧做人而不圆滑世故
6.要顺水而下,不要逆流而上
7.做人要拿得起放得下
8.既要琢磨事,又要琢磨人
九
提高修养,自我修炼
1.人品修炼:人品是立身之本
2.道德修炼:君子爱财,取之有道
3.毅力修炼:苦难是最好的老师
4.意志修炼:吃得菜根,百事可做
5.自我修炼:自我学习,自我反省
6.性格修炼:在等待中坚定自己的信念
7.品质修炼:想好了就出手,决不优柔寡断
8.心态修炼:胆大心细,不鲁莽不浮躁
9.身心修炼:调养身心,张弛有度
10.美德修炼:做一个有教养的人
11.能力修炼:做人要有眼光
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 吃不了老板的苦,就不要做老板的梦!
- 发表人: 2016/6/4 21:56:55
- 2016-06-04 商业领袖思维摘要
对你的老板好一点吧!
老板都有一笔“血泪帐”。事实上,很多老板在日常生活方面,花钱不如职员潇洒,甚至被人说“抠门”,“做什么都要算帐”。其实老板长期生活在成本和利润之间,花一笔钱,自然而然就会细算,经营本来都要精打细算,何况当了老板,就等于是自己的长工,不管生意好不好,收入高不高,你都得扛着。
当一个老板,因为企业是自己的,开弓就没有回头箭,谁也不会因为你的生意不好就同情你,謙让你;该交的税要交,该付的工资不能不付,房租,水电,办公费等,一分也不能少,说穿了,大家都是在这个市场找饭吃,大家都有一本难念的经,首先必须考虑自己,就像打麻将,既然你点炮时谁都不会可怜你,该你和牌,你也绝不会心慈手软。
在严酷的环境中,人最强烈的本能就是生存;老板在激烈的竞争中,唯一的选择就是赢利。
生意场上只有一条出路-----赚钱!
作为老板,企业是你的,只要一天不关门,你就一天不能停止,到处找米下锅。今天有米,谁也不能保证永远有米,所以,老板即使赚了钱,也有危机感,没有赚钱,更是寝食不安,至于亏了本的,那彻骨的焦虑,外人怎么能够体验?
替人打工的,只要有本事,哪里找不到一碗饭吃?吃得饱就继续干,吃不饱,一走了之,炒你老板的鱿鱼。至于扔下来的是一个什么摊子,自有你老板收拾,管他屁事。
老板和员工,对于企业的忠诚和责任心,永远都是没法相比的。 企业的效益来自严格管理,严格管理的关键,就是有一个认真而刻苦的老板----你自己都喜欢睡懒觉,就别指望职员准时上班。
你不仅要吃苦在前,生意还得亲自去做。生意上的大忌是隔袋买猫,隔山买牛,这一个“隔”字,就是问题的根源,凡是你不能亲自了解,亲自控制的事,最终都会出乱子。
老板过日子。并不是人们想象的那样潇洒。人们看见老板开豪华车,出入宾馆酒楼,就觉得老板活得潇洒。其实他们既然能在激烈的市场竞争中生存发展,大多数还是有强烈事业心的,吃苦耐劳,许多人甚至成为工作狂,哪有时间潇洒?他们确实比一般人更多地出入灯红酒绿,但是,多半为了应酬,与潇洒相去甚远。
对你的老板好一点吧:
老板建立一个自己的事业,就是建一座码头。俗话说,只要有码头,总有船来靠。船再大,始终是漂泊的,码头再小,也是踏实的。
鸬鹚从河里叼住一条鱼,鱼说:“你如果肚子饿,我宁愿让你吃 了. 可你辛苦半天,结果自己只能吃一小部分,大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉鱼时怕你吃了,还用铁丝勒住你的喉咙,太残忍了!”鸬鹚听了,毫不 动心地说:“我不会上你的当!虽然我现在捉的鱼多,吃的很少,但到冬天,江河封冻,我捉不到鱼时,主人却照样饲养我,我才不至于饿死!
启示一:员工的忠诚度是企业长期培养出来的;
启示二:员工看到老板赚钱时不要光想去共同分享,因为在老板赔钱时你也不会去共同承担;
启示三:跳槽时要对企业心存感激,因为它肯定在不同角度和程度上帮助过你。
百分之八十的老板都有胃炎、神经紧张、失眠、压抑、焦虑。老板都是以生命搏事业。
所以,对你的老板好一点。竞争再激烈,市场再难做,资金再紧张,狂风暴雨、老板们都坚持着屹立不倒,照顾着这树下的一家大小。树大树小,总能遮风避雨。树好树坏,总有个栖息的地方。
若说责任,谁的责任最重最大?风光背后是刀光剑影,权力背后是投资者的全副身家。
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 最容易成功的两种人——傻子和疯子!
- 发表人: 2016/6/4 21:55:07
- 2016-06-04 商业领袖思维 世界上最容易成功的有两种人一种是傻子,一种是疯子,傻子是会去相信的人,而疯子是会去行动的人。
1、有人问农夫:“种了麦子了吗?”农夫:“没,我担心天不下雨。”那人又问:“那你种棉花没?”农夫:“没,我担心虫子吃了棉花。”那人再问:“那你种了什么?”农夫:“什么也没种,我要确保安全。”
【悟到】一个不愿付出、不愿冒风险的人,一事无成对他来说是再自然不过的事。
2、两马各拉一货车。一马走得快,一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了:“切!越努力越遭折磨!”谁知主人后来想:既然一匹马就能拉车,干嘛养两匹?最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。
【悟到】让人觉得你可有可无,你被踢开的日子就不远了。
3、夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后,甲赚钱买了房子,乙仍无力购屋。为何?原来,乙摊位生意虽好,但刚煮的面线很烫,顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位,把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客,温度刚好。
【悟到】为客户节省时间,钱才能进来快些。
4、一禅师见一蝎子掉到水里,决心救它。谁知一碰,蝎子蛰了他手指。禅师无惧,再次出手,岂知又被蝎子狠狠蛰了一次。关注微信"销售总监"查看你不知道的销售技巧。旁有一人说:它老蜇人,何必救它?禅师答:蜇人是蝎子的天性,而善是我的天性,我岂能因为它的天性,而放弃了我的天性。
【悟到】我们的错误在于,因为外界过多地改变了自己。
5、曼德拉曾被关压27年,受尽虐待。他就任总统时,邀请了三名曾虐待过他的看守到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时,在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说:当我走出囚室,迈过通往自由的监狱大门时,我已经清楚,自己若不能把悲痛与怨恨留在身后,那么我仍在狱中。
【悟到】原谅他人,其实是升华自己。
6、看中一台电脑,需要9000元。他每月的收入只有2000。老婆对他说,你疯了,你买了就离婚。他问我怎么办。我说,你配不上那个电脑。连自己喜欢的东西都没勇气去争取你将来在社会上还能混成啥样?他咬咬牙买了。
为了还债他开始不停的兼职。终于在一个月内还清了所有的余款。他的妻子并没有因为他的疯狂而离开他。他的妻子把他带进了车市,说:老公,我们贷款买了这辆宝马吧。他一开始吓死了。以为老婆是疯了。1年后他还清了宝马的贷款。
【悟到】你连追求自己喜欢的事物与人的勇气都没有,你注定是个失败者。
7、三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。原来,雨来时有伞的大胆地走,却被淋湿了;走泥路时,拄拐杖的莽撞地走,时常跌倒;什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。
【悟到】很多时候,我们不是败在缺陷上,而是败在优势里。
8、一个小镇中,一位商人开了一个加油站,生意特别好,第二个来了,开了一个餐厅,第三个开了一个超市,这片很快就繁华了。另一个小镇,一位商人开了一个加油站生意特别好,第二个来了,开了第二个加油站,第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。
【悟到】一味走别人的路,必将堵死自己的路。
9、一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。鸽子问:你要飞到哪?乌鸦说:其实我不想走,但大家都嫌我的叫声不好,所以我想离开。鸽子告诉乌鸦:别白费力气了!如果你不改变声音,飞到哪都不会受欢迎的。
【悟到】如果你希望一切,都能变得更加美好,就从改变自己开始。
10、一户人家有三个儿子,他们从小生活在父母无休止的争吵当中,他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想:妈妈太可怜了!我以后要对老婆好点。老二想:结婚太没有意思,我长大了一定不结婚!老三想:原来,老公是可以这样打老婆的啊!
【悟到】即使环境相同,思维方式不同,也会影响人生的不同。
11、小和尚负责清扫寺院落叶,每天要很长时间才能扫完。有人对他说:“你打扫前用力摇树,把落叶统统摇下来,明天就不用打扫了。”小和尚觉得很对,就高兴地照办了,可第二天院子里如往日一样满地落叶。无论你今天怎么用力,明天的落叶还是会飘下来。
【悟到】活在当下。
12、野猪和马一起吃草,野猪时常使坏,不是践踏青草,就是把水搅浑。马十分恼怒,一心想要报复,便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切,答应了猎人的要求。猎人骑上马打败了野猪,随后又把马牵回去,拴在马槽边,马失去了原先的自由。
【悟到】你不能容忍他人,就会给自己带来不幸。
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 浓情端午——我们的节日
- 发表人: 2016/6/4 21:49:50
- 016-06-03曾绍奎 重温传统文化,办好"我们的节日"。这是文广新局工作应有之意。五天之后即是端午。今天由区文广新局策划,市文艺创评室主办的端午文化读书活动赢得参与各方好评如潮,也为今后办好全区传统节日活动作出了探索,增强了自信。
本土彝族诗人,作家——普光泉老师,诗意开场,为活动营造出浓浓文味。
三中高级语文老师,作家,装满浓浓乡情的散文集《旧时光》作者——陈建文老师,从"我所知道的端午文化"和“我所经历的端午故事"两个方面,声情并茂讲述历史知识,动情回味儿时故乡小镇的端午记忆,并穿插以京戏,川戏,还有那川江号子,句句传神,声声动情,让全场流淌着深深的乡情,勾起我们那泪涟涟的乡愁,赢得掌声阵阵。
各方嘉宾听得津津有味。
现场由陈老师签名加印赠送参与读书活动嘉宾每人一本《旧时光》,让管钱的,花钱的,所有的人,喜欢读书,喜欢文化,越来越有文化。
给很美的《旧时光》一个特写。我正认真拜读,里面散文《无福的老父亲》,《小花猫》等,篇篇让我泪涟涟,字字无声润我心。
陈老师已经六旬,刚站台讲述两小时,又签名送书一百本!刚用传统文化感动了我们,又用高尚情操激励着我们。可敬可亲!
看到排队求签名的粉丝,让我看到了希望。
好专注的听者
讲述苏轼与朝云姑娘的端午爱情故事
讲评关于爱国诗人屈原的诗词
好诗意的结尾!
享受了陈老师的文化大餐后,财政局的“财女财郎”也登台献上小菜一碟,吟唱传统经典,着实开胃。
文化馆的女同胞上了一道拿手好菜,文管所廖徐娜小提琴伴奏,副馆长梅园《康定情歌》唱得大伙喝彩声掌声掀天地响。
电视台的名记主播台长当仁不让,上了一道经典名菜——诗歌朗诵,展示出了仁和“播霸”的专业水平。
文艺表演将活动推向高潮,包棕子又将活动拉回平静,静静地任由棕叶沙沙作响,细细诉说着对爱国诗人屈原由衷的怀念。
就连大洋彼岸的刀叉牛排水果沙拉,也匆匆越洋过海翻山岭,迫不及待与中国粽子套近乎,十分亲热。
让我们荡起文化自信的双浆
信心满满地开上中国文化的大车
通过文化架起的这座桥
奔向希望的春天吧!
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-
-
- 女人太强,好景不长,值得深思......
- 发表人: 2016/6/4 21:45:08
- 2016-06-04 李嘉城 【女人太强 好景不长】早晨起来,老婆发了一通感慨:咱家过得好,主要是我包容你。一个家庭的好坏,取决于女人是否包容男人,女人太强,男人受伤,家庭难和睦,好日子过不长。
我品咂了一番,把周围的朋友过了一遍电影,果不其然,无一例外。
天地之道,人事之理----天刚地柔,男人要刚健,自强不息,进取不止;女人要阴柔,厚德载物,包容慈爱。
女人性格倔强、自我中心、霸掌家权、缺乏温柔,有违女人属性。犹如母鸡司晨,乱了纲常。
特别是那些争强好胜的女人----请问一句:你最终争到了什么?强在哪里?胜在何处?
种种事例表明:那些性格强势、争强好胜、追逐名利的女人,大多数是男人或家庭的灾难!
不信者,请多观察,狡辩无用!
深以为是!
夫妻道,也就是阴阳之道,夫义妻顺,阴阳气顺。女人多事,男人无声,女人不柔,家财不旺。
女人太强,男人不旺。这种家庭阴盛阳衰,丈夫也会未老先衰,甚至早亡,在这种家庭中长大的孩子,也会性格变态。
女人当性如水,如水一般随方就圆,合五色调五味,原质总是不变。随遇而安,随贫随富,可高可低;如水能养育万物,又不与万物相争,处在最低的地方,低矮就下,常认不是,是为女人的本分。
女人要性如水,知足常乐,意为根,托满家,和颜悦色。为一家的喜星。一个家庭是否安乐是否安静是否兴盛,妻子的作用至关重要,女人能做一个性如水的妻子,定生贵子、助夫成德、家庭美满。
你,如果是女人,你一定要低调处事,万不可贪名,你要知道,女人的名声越大,说她坏话的人就越多,无论政界要人,还是影视明星,只要是出了名的女人,没一个能逃脱闲言碎语污蔑的,也没有一个是被人们当做正经女人看的。纵然你有武则天的聪明和权势,有某当红歌星的成就和业绩,你看看,这些个女人又得到了什么样的评价?
你,如果是女人,一个漂亮的女人,你一定要知道,所有的美丽,都是瞬间的精彩。所有美丽的事物从来都不会为谁停留,你的容颜终有一天失去光彩,你千万不要让你漂亮的容貌误了你的一生,趁你还年轻,抓紧时间充实自己,如果你拥有足够的知识和修养时,你的美丽使你更加美丽;同样,如果你的头脑是空空,那么,你漂亮的容貌就是你最大的不幸。
所以才与德是女人最重要的修饰!
女人不得不戒的败夫行为
女人看似柔软如水,但骨子里有一股不屈的倔强,假如,偶然一件事成为了女人的心结,那么,这股倔强就跟一条毒蛇一样,可能随时出洞,咬伤自己和男人,甚至有可能将婚姻吞噬。
女人要学做聪明的女人,懂得男人的进退,也懂得给自己储备后退的路,把握男人不是只抓住他的胃就可以了,更重的是要让这个男人心甘情愿的为你掏腰包贴心肺。聪明女人懂得不做以下几个举动:
一、大手大脚,不懂得管理家庭经济收入与支出。
无论是男人还是女人,一个家庭有一个人大手大脚都可能会有被生活所迫的那么一天。一个男人如果大手大脚,一个家庭就有可能会出现危机感。一个女人如果大手大脚,男人有再多的钱,有再大的能力都不够她花,找到钻石王老五,那也不一定够她败。
有质感的女人能清楚的知道花钱花出来的价值,除了花了钱,还能把一块钱变成两块钱存到卡上去,这样的女人肯定能旺夫。
二、不支持男人的社会交际,甚至破坏他的交际圈。
男人需要傲气,需要面子,需要成就感。女人如果不支持他的交际,等于直接把他禁锢起来,久而久之,他的圈子就会不断的缩水,他失去的可能不只是他的朋友,还有可能是机遇。交际,还包括异性,女人如果在这方面放不开,就是自寻烦恼。
男人需要异性和同性的朋友,朋友多了,事业上机遇就多了。束缚他的交际圈,很有可能就是断他的发财路。爱他,就放开手,让他去为了你拼搏,让他有成就感的生活着。
三、在朋友面前泄漏男人的隐私,损害他的面子。
男人的脸,比他兜里的信用卡重要。一个男人可以给你一张信用卡,但决对不允许你在背后说三道四。爱在朋友、同事或者家人面前泄漏他隐私的女人,是不会取悦男人的女人。男人有的时候需要的不是一个贤惠的妻子,更需要是一个善解人意守得住秘密的妻子。
在外损害男人面子的女人,实际上是自己打自己的脸,同时也是损害男人在别人心目中的形象价值。
四、无法独立,整天都渴望男人陪在自己的身边。
一个独立的女人充满了魅力,但如果一个女人不独立,那么将十分可怕。男人喜欢独立的女人,因为独立的女人懂得享受生活,懂得充实自己。
思想上不独立的女人,经常在男人面前念念叨叨,很有可能会导致矛盾产生。时间久了,男人也就没有心思好好工作了。一心只贴在女人身上的男人,必有近忧。想要很多很多的爱,那么就离他远点,他会带着更多的爱和关心来找你的。
五、疑神疑鬼,什么事情都要男人交代。
女人天生对爱情要敏感很多,一点点的风吹草动,都有可能会导致她情绪化。男人回来晚了,她要问,男人喝酒了,她要问个清楚,甚至男人出去吃了个饭,她也要问和他一起吃饭的人是男是女。
长期的疑神疑鬼,只可能让男人崩溃,他还有什么心思和你一起好好生活,一起策划未来?爱他,就选择相信他吧。
六、做男人的老板,呼之则来,挥之则去。
家务需要两个人一起去承担,要任何一方来完全承担家务都是影响家庭和谐的做法。聪明的女人,懂得分配任务,在自己做家务的时候,同时也叫上他。绝非自己坐在那看电视嗑瓜子,吩咐自己的男人去倒茶。
当一个女人在家调养出一个办事员的时候,他在外也很有可能就只是一个办事员。别在生活上打击他的积极性,让他积极的生活着,比捡到一个聚宝盆更有用。败坏男人生活性质的女人,比扣掉他的信用卡更让人可怕。
假如你结婚了,假如你是个男人,请给自己的老婆看,或许可以有深远的影响!
如果你结婚了,你是个女人,更应该好好看看,因为我知道你应该会深深的爱着他。
如果你没有结婚,无论是男是女,都值得珍藏这篇文章,因为这里有人生很多的真谛!
请扫描攀西商界网二维码或长按二维码加关注
-