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- 一辈子，两件事（深度好文）
- 发表人： 2016/5/28 7:34:14
- 2016-05-27 中国商界智慧 有人说，人一辈子只做三件事：自己的事，他人的事，老天爷的事。
我认为，人一辈子只做两件事：饿了吃饭，困了睡觉。
因为，人一辈子能把饭吃得很香，把觉睡得很甜，确实是不容易的事。
年轻时，林清玄因为失恋而痛苦不堪，吃饭不香，睡觉不甜。
禅师告诉他:“人,需要修炼。”
林清玄问：“怎么修炼。”
禅师说：“饿了吃饭，困了睡觉。”
林清玄反问：“难道吃饭、睡觉也得修炼吗?”
禅师说：“同样是吃饭，同样是睡觉，却有不一样的结果。凡人吃饭时，左顾右盼，想这想那，千般计较，万般思索;睡觉时，颠倒梦寐，梦这梦那，思绪万千。修行者，吃饭就是吃饭，睡觉就是睡觉，别无他念啊!”
“可是，怎么才能做到饿了吃饭，困了睡觉呢?”
“你不能左右天气，但你可以改变心情;你不能改变容貌，但你可以展现笑容。”禅师说：“求人不如求己，求己不如求心!心，应该是一池清水。心水清澈了，山鸟花树映在水面上才是美丽的。那样，日日是好日，夜夜是清宵，处处是福地，法法是善法，就没有什么可迷惑、污浊我们的了。”
林清玄陡然开悟。
梁漱溟也说过，人一辈子首先要解决人与物的关系，再解决人与人的关系，最后要解决人与自己的关系。只是，最后一条最难。
在人的一生中，会遇到许许多多的人和事，有些是必需的，而有些是完全用不着的，比如名利、贪心、虚荣、嫉妒、仇恨等等。这些，都是负担，应该果断地删除它！就像电脑中的垃圾文件、错误信息一样，及时删除，操作才能顺利进行。
人生，就是一步一步走，一点一点扔。走出来的是路，扔掉的是包袱。这样，路就会越走越长，心就会越走越静。
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- 心好命就好
- 发表人： 2016/5/28 7:30:52
- 2016-05-27 中国商界智慧 生命，每个人只有一次，或长或短，
生活，每个人都在继续，或悲或欢；
人生，每个人都在旅途，或起或伏。
人无完人，事无完美，
有些小人，你不须计较，计较会烦；
有些繁事，你不必在意，在意会累；
世界很大，人心很杂，哪能不遇到小人？
红尘很深，人世浮华，哪能没有烦心事？
想的浅一点，看的淡一点！
委屈了，默默无语；
误解了，微微一笑。
没有阳光，就听风吹，看雨落；
没有鲜花；就轻嗅泥土的芬芳，
没有掌声，就享受独处的清宁。
守好心，走好路，
珍惜最真的情感，
感受最近的幸福，
享受最美的心情，
任时光流转，岁月变迁。
不抱怨，不言苦，
不忧伤，不认输，
压抑了，换个环境深呼吸；
困惑了，换个角度静思考；
失败了，蓄满信心重新再来。
要面对自己。
豁达人生，宽阔心怀，
原谅错误，坦然生活，
修得胸中雅量，蓄得一生幸福，
俯身去做事，用心去做人!
穷人失去健康，等于雪上加霜。富人失去健康，等于一辈子白忙。 男人失去健康，她会成为别人的新娘。 女人失去健康，他将会重新妆点自己的洞房。老人失去健康，天伦之乐成为奢望。儿童失去健康，他的父母会痛断肝肠。 人这一辈子，没了健康…都是在白忙。
八句真实话 ：
1、别将压力看成动力，透支身体，累坏自己。——特傻！
2、别忘身体乃是本钱，没了健康，无法享用人生所有的乐趣。——特亏！
3、别将名利看得太重，浮华过后最终都是过眼云烟。——特真！
4、别以为能救命的是医生，其实是你自已，养生重于救命。——特对！
5、别以为付出就有回报，凡事只有不计回报，方能践行以德报怨。——特灵！
6、别以为官比百姓牛，都要退，最终都是百姓。——特准！
7、别忽视了和你有缘的人，等繁华过去， 你才明白很多人会离你而去，知己难觅。 ——特悔！
8、别以为问候会是打扰，常发微信给你的定是心里有你的人。——特实！
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- 高人圈子里流传的10句话，非常精辟！
- 发表人： 2016/5/28 7:28:28
- 2016-05-27 中国商界智慧 1. 乌龟在地上是跑不过兔子，可乌龟在水里永远比兔子游的快。
——不要放错自己的位置。
2. 乌鸦学老鹰去抓羊，结果被羊毛卷住了爪子，最后被牧羊人活活的摔死了。
——不是每一种鸟都叫鹰，认清自己你才能活下去。
3. 有一天蚂蚁去和大象比力气，蚂蚁自豪的说自己能举起比自己重一百多倍的东西，这时大象抖抖了身上的泥，结果却把蚂蚁砸死了。
——永远不要比错对象，不然会死的很惨。
4. 马在沙漠里碰见了骆驼，马嘲笑骆驼的背说：“嘿，老兄你的背真丑！”骆驼没有理马只是继续赶路。最后骆驼走出了沙漠，马却再也没有出来，看着马的尸体骆驼笑了。
——不要嘲笑别人的外表，不然说不定哪天你就会成为了别人的笑话。
5. 有一只兔子很懒，总是在自己的窝边吃草，最后被猎人逮住了。
——吃窝边草的时候想想后果，如果你觉得吃的起你就吃，吃不起千万别吃。
6. 森林举行选美大赛，孔雀第一个报了名觉自己肯定能拿冠军，结果连初赛都没过。孔雀很生气，就去找山羊评委。山羊评委说：“孔雀你开屏虽然美丽，但却露着屁股！”孔雀很尴尬的离开了。
——照镜子的时候不要光看前面，也看看后面。
7. 夏天非常热，斑马去河边喝水，正好看见河马在河里玩，斑马就想它能玩为什么我不能玩啊。斑马就跳下去玩，可没一会鳄鱼就把它咬死了。
——没那实力就别玩， 因为你输不起。
8. 一只鸭子看见大雁在天空飞的很自在，觉得自己也没差什么怎么就飞不起来。结果它跑到悬崖边上纵身一跳，没扑腾几下它就垂直掉下去了，摔了个半身不遂。
——没有做好充分的准备之前，不要贸然的去未知的领域尝试。
9. 狮子邀请老虎去山谷捕猎，答应把捕到的猎物一半给它，老虎想了想就去了。到了山谷狮子就堵住了唯一退路，把老虎吃了。
——和强大的竞争对手合作一定要想好退路。
10. 一只乌龟在沙滩上晒太阳，这时飞来一只老鹰，乌龟觉得自己有坚硬的壳，老鹰拿它没办法就有恃无恐。结果老鹰一爪子抓起了乌龟，飞到上千米的高空，在飞过一片岩石的时候狠狠的把乌龟摔了下来，乌龟连肠子都摔出来了。
——不要对自己过于自信，能收拾你的人比你能想到的多得多。
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- 新三板公司八成实现盈利 一半以上营收和净利双增长
- 发表人： 2016/5/28 7:25:53
- 2016-05-27 11:00 作者：李冰 来源：投资家 摘要：每日最新鲜的新三板资讯，让您统观行业发展，掌握一手价值信息。
阅读原文
新三板年报总体情况：八成实现盈利超一半营收净利双增
全国股转系统官方统计显示，截至2016年4月30日，应披露2015年年报的6945家挂牌公司中共有6883家挂牌公司按时完成披露工作，剩余62家未按时披露年报的公司已做停牌处理。2015年，新三板挂牌公司整体业绩向好，可持续发展能力有所提升，净利润同比增长41.75%。从盈利面看，5711家公司实现盈利，占比82.97%。
新三板“北斗”军团挂牌公司已逾40家涉及上游者寥寥
数据显示，目前在新三板挂牌的“北斗”概念公司已逾40家，但近半数的主业集中在“集成、运营解决方案”领域，专攻上游核心芯片、元器件领域的公司则寥寥可数。业内资深人士表示，北斗产业化的关键看两方面：一是北斗卫星系统的建设；二是芯片等上游产业的进步。
新三板2015年年报披露收官企业整体业绩向好
新三板挂牌公司2015年年报披露收官。统计数据显示，挂牌公司整体业绩增长，研发与股权激励力度普遍加大，可持续发展能力有所改善；但受经济增长放缓影响，部分行业企业的经营风险上升、发展压力较大。
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- 薛蛮子：我最大的经验就是敢于分享
- 发表人： 2016/5/28 7:23:09
- 2016-05-26 02:42 来源：投资人说 摘要：薛蛮子：有人问我有什么经验可以分享给大家吗？于我而言最大的经验就是要敢于跟别人分享。
最近投投在看一本火的不行的书《人类简史》，看完之后，有了一个很大的感触，其实人类很多的知识传递与认知的提升都是建立在无数代人的试错之上。
今天小编找来了一篇薛蛮子先生极具分享意义的文章。如今已满头银发的他，回顾自己青年时期的故事，该会如何看待呢？对于当下的创投环境，他又想分享些什么呢？
我的成长故事
我14岁那年被送到内蒙古一个公社，这一去就是七年，当时我才念初中一年级，直到1976年我才回到北京。那段生活很艰苦但对我而言那是社会大学，可以学到很多东西。
当时我利用了一个机会，在农村每天即使是最累的时候也要做笔记、读书。那时冬天也没有煤，而我自己拿了一本字典，花了两个月的时间背13000多个单词。
那段时间我读了许多的书，其中包括非常多的英语小说，再之后我就可以开始翻译英文小说。1977年全国开始恢复高考，但因为我是初中一年级，考不上大学，我就想办法跟我领导商量去考研，领导就说算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以总分第一的成绩考上了中国社会科学历史研究所中外关系史的研究生。
那为什么我能考上呢？是因为我聪明？绝对不是，我就是运用了一个方法，我当时分析了竞争对手是谁？首先是大学生，第二是高中生，还有结了婚的社会人士，这其中就有非常想回北京的，这一类的人想回北京的心特别迫切，所以当时竞争特别激烈，于是，我心想一定得想一个招，不然很难竞争过他们。
当时我找了一个专业是传统的老大学不教的专业，因为中外关系以前是不教的，所以我选了中外关系史。第二我的中文一定是比学英文的人强，我的英文比学中文的人强，唯一弱项的就是政治不行，43分，我始终弄不清楚为什么政治书上是四个坚持，不是五个坚持，也不是三个坚持。
当时临时抱佛脚我还专门找了社会科学院的政治所朋友帮我补课，要不然遇到这种题就只有放弃，政治不及格，其他的都还凑合，英语考了99分，世界史、中国史把手指头都写酥了。
那个时候全国有上百万人考大学，几十万人考研究生，我们千军万马过独木桥，所以我就得想个好招，怎么能利用优势打出你的特点，打出差异化的产品，那个时候才有机会。
那时出现了一个机会就是出国留学，但留学这个事，我当时也没有钱，怎么办？
忽悠！我那个时候想着找领导。
恰好当时美国加州大学伯克利大学来访，需要翻译并且要求要懂中国历史的，于是我就忽悠他写了一封信给加州大学伯克利分校的校长，说查尔斯·薛先生是中国比较出类拔萃的人才，如果不给他奖学金的话，将是我们加州大学的一个损失。
那个信一去，1981年我就收到了一年的全奖学金，就是这样，当年的7月份我就到了美国，那时兜里只有五十美金，学校要10月才开学，钱不够用，那怎么办？只有打工。
我当时看到一张报纸，上面登出要寻找一个会中文汉语拼音的，我心想这个我会。于是我就背着一大堆书就去了，原来登报的人就是鼎鼎大名的孙正义先生，他当时发明了一种翻译机，你只要说一句话，全世界32种语言都能翻译出来，而我就帮他翻译中文。
这个事我驾轻就熟，一个夏天就赚了七千多美金。买汽车，当时幸福的不行。那个时候七千美金就非常多了。
因为我抓住了上学的机会，又抓住了去美国的机会，当时我在国外发现所有的外国公司都在看中国，那时中国的经济刚起来，这让我坚信中国绝对是有机会的。
于是我们有这个想法的留学生都回国了，开始找中国最大的痛点，当时全国只有4%的人拥有电话，普通人需要花五千块钱才能装上电话，而且这4%的人都集中在北京、上海、广州，其它地方装都装不着。
当时我们就认定这是个大机会，便开始做了UT斯达康，最后公司在2001年就在美国上市了。
所以我后来经常感慨，机遇很重要，当你碰上机遇的时候，你还需要动员所有精力与机遇共舞。
成功的创业者都是天生的
我现在做投资，但我认定成功的创业者一定是天生的，是具有特俗的气质的，就像过去伟大的将军或者伟大的作家那样，他们会非常专注自己的事情，有的时候极其偏执，往往不好打交道，这些人都是热爱折腾，非常享受折腾的过程，百折不挠。
所以凡是为了赚钱而折腾创业的人，还不如干点别的，不要来创业，因为你注定无法成就大的成功。
创业是要经历5-10年艰苦过程。说个简单的例子，就算你爸是刘翔，你也得12个月才能走路，你爸是姚明你也不可能12个月就能打篮球。所以创业都有个艰苦的过程。
所有创业的人都是九死一生，马云、马化腾，没有一个人不是九死一生。
创业者只能把自己打造成特殊的材料，只有这样才有机会。能干的人，像雷军、周鸿祎等，即使他们今天的生意全没了，如果再给一个机会，同样他们还是会有很大的概率能够成就一家伟大的公司。
因此，我认为千金易得，一将难得，最难得的是聪明，有悟性，有耐心。
我以前最大的教训就是投一流的事业，三流的人才，觉得人才能换，但实际上人才根本不能换，即使事情做起了，但很快又会败下阵来。所以，人特别重要，找到好的创业者、或苗子是最宝贵的事情，特殊材料制成的创业者是我们所有投资者追逐的对象。
前阵子我投了一个腾讯出来的女同志，她做的应该是个三流的事业，但她是一个一流的人才。三流的事业，一流的人才，我认为大不了这个事儿挂掉了，但她还可以继续走下去，还会有翻盘的机会。
坚持与维持
我认为，每个创业者一定要分辨出什么叫坚持，什么叫维持。
维持就是做一件不靠谱的事，拿了爹的钱，拿了女朋友的钱，拿了亲戚的钱，拿了同班同学的钱，苦熬着，在瞎耽误功夫，这是我见到的创业者不成功却浪费了三五年时间，最后肠子悔青的一个主要原因。
坚持就是相信自己的事业，真正找到了适合他的而且又有需求的事情，剩下的他就只是需要花时间坚持下去就行。但如果这事根本没需求，你死磕也只是死得更惨而已。
所以判断力是非常重要的，我们现在大量的创业者干的事情都是极端感性的，没有做过充分的调研。
如今我每天看到的商业计划书玩的事情都是自己意淫出来的需求，用户根本没有这个需求，所以很多创业者根本是瞎耽误工夫。
每个人的机会都是均等的
中国有多少家创业公司呢？
有1200多万家，这是和千军万马过独木桥一样，所以现在是有机会了，像新三板，我觉得这里面就为所有的人提供了大量的特殊渠道。
每个人眼前都有大量的机会，如果再没有出息就只能赖你自己了。我们整个中国五千年以来从来没有这样一个平等自由的创业环境，也没有这么宽松的资本渠道，更没有这么宽广的多渠道机制。
所以我说这些都是每个创业者前所未有的机会，手里只有几百万块钱，慢慢积累到几千万块钱，只要是做到这个细分市场的老大，就很好。就像做外卖老大，那也很牛的，没有什么不好的。
创业者最好不要好高骛远，要把你的潜力深挖掘出来，把行业细分慢慢做透、做精，想一件事是你力所能及的，那可能才是你真正的方向。
第二点就是创业者太关心自己的事，都觉得自己的事牛的不得了。其实大家都是一样的，我也是的，成功都是付出了努力的。美国有一个很有名的公司，他在最低迷经济的时候做了一个概念孵化器，那样也孵化了几百个创业企业，最后还做了一个非常科学的分析，它把所有的创业公司成功的经验列出来。
第一个就是机遇占42%，团队28%，融资12%，剩下的乱七八糟加起来凑成100%，虽然我们没有办法控制能力，但你只有努力，不要以为自己是多么了不起的人，其实每个人机会是均等的。
所以能干出来就干出来了，三五年的功夫大不了死了还可以玩电脑，很多创业者还都年轻，我如今都60多了，还天天在忽悠，你肯定没问题，一定会有机会的。
创业者一定要实事求是，充实自己，充分了解自己，知道自己在玩什么，不要意淫出需求。今天我们的短板理论在互联网时代，就是需要跨越短板，怎么能通过互联网找到你的人脉、团队、增强你的长板。
马云比大家本事都大，阿里巴巴上市的时候大量的股份都不在他手里，而是在创业的时候团队里的人，每个人都是手里持有股份的，如果不给股份行吗？所以创业的时候一定要敢于分享。
举一个很好的例子，就是我十年前在石家庄一个21岁的小孩，这哥们叫李想，1981年生，高中毕业。他把自己的汽车之家做到一定程度之后遇到了瓶颈，那时候就跟我说老师，我想找一个CEO，我说你想找一个什么样的CEO。
这时候正好碰见了秦志，就是我投资的一个几千万的公司，最后卖了一亿美金给谷歌，秦志来了，他说这个人我想要。他还说拿自己的股份白送14%给他，汽车之家目前市值54亿美金，还在纽约证交所上市了。
当时只有他自己心甘情愿在公司做副总，甘受职业经理人的领导，秦志来的时候这个公司销售大约是三五千万人民币，现在的销售额是几十亿，是中国最大的，也是全世界最大的汽车网站。
我讲的道理就是分享，如果你没有分享的情怀、分享的胸怀，没有这种器量是不可能达到这种程度的。
你想发一点工资就把事情解决了，把公司发展了，在中国是不可能的。一定是把你资源、生命、股份、财富舍得分享出去才有机会，不给分享，自己死霸着绝对不行。
今天我觉得最好的例子就是任正非。任正非的股份现在之有1%，能做到这份上不容易了，在我看来作为一个创业公司敢于分享才是成功的必要条件。
有人问我有什么经验可以分享给大家吗？于我而言最大的经验就是要敢于跟别人分享。
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- 明亏暗赚！这6个赚钱方法简直绝了
- 发表人： 2016/5/28 7:19:16
- 2016-05-27 创业最前线 一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的“从众”心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。
做好促销的六大爆点：
1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
实际案列：
日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。
此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。据称：彩用此法的第一个月，销售乏味就猛增至两亿日元。此后各种店铺纷纷效仿，也都取得了很好的业绩!
案列分析：
自古有“便宜没好货，好货不便宜”的说法，在国外，这种说法同样存在。很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的丶便宜些能满足自己需求没有经过打折的原价商品。这样他们会觉得自己没有上当受骗。而对于商家店铺打折促销的商品。很多客户很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的客户要的还只是实实在在的价格。
如此操作的优势所在：
错觉打折的好处在哪里?其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性丶更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例。他们针对客户“便宜没好货”的心理，利用货币价额错觉，实行“花100元买130”的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。
2一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
实际案列：
想吸引消费是一个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式：晚上7点至7点10分，这十分钟内所有货品1折。这个创新当日没有带来很大的效益，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队，在此期间人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量。该超市当月的销量实现翻5翻。
案列分析：
很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天超市兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把。带来的后期利益也是不能忽视的。
其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志，晚上7点，几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。久而久之，很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人，不由自主的成为这个超市的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量，以此为一个循环，消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全，也可以为超市带来更多的商机。
如此操作的优势所在：
主要优势三个方面：
受众自主的传播，节省了大量的商场主动宣传费用。
知名度提升带来的更多稳定顾客。
3超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。
实际案例
在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少。有一天老板突发奇想，大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品，于是老板做了一个决定：将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组，也就是每组5个商品。一周七天，也就是一天上一组，而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定的告诉员工的时候员工都感觉不可思议。
然后第二天店内贴出这样的广告：30款日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止。(每人次每种商品一次交易限购1样)很多人看到这个广告，就看看了这30样商品，得到售货员的确定的确为1元价格，而这些商品都是人们日常常用消耗品，如：牙膏，毛巾等。于是就开始了销量的狂潮。老板定的每日每种商品数量为100件，也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后，就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品。这样一来一去，超市其实还是赚的。
可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大，几乎仅仅1个小时，当日的1元商品就销售一空。
更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元，于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费，当然购买的不仅仅的是1元商品，还有其他的商品。
案例分析：
在这个案列中，最重要的两个环节：第一：超低价;第二：限量。
在整个市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度，而这个时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。如果勾起了消费者的消费欲望，那么后面的消费能都会被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。
如此操作的优势所在：
主要优势所在：
以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。
唤醒消费者的消费欲望，产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。
不是一次性的将30个商品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常都会用到，每次用到的时候消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的顾客二次转介绍，而且是无偿的。
4临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。
实际案例：
在很早的时候，就有了这个促销方案。10元变成9.9元，40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。
一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是很由于一些原因，商品陈列很乱。商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功。从一家小店慢慢的做成了一家超市。
案例分析：
现在很多人都发现了这个定价的巧妙，但是只是凭着个人的感觉，其实老板在想到这个定价的时候，也只是感觉这个价格看起来有些不一样，而且给人感觉很舒服，没有压力，于是就定了这样一个价格。其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。
如此操作优势所在：
主要优势所在：
较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己
顾客的错误视觉导致店铺的个性化，从千军万马中脱颖而出。
组合方式变化加多，可以以不同的方式和价格吸引顾客。
5阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
实际案例：
这里将几个与之相关的案例：最初也是在国外的一家蛋糕店开始的。蛋糕店的老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半，而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。当美国爱德华法宁的商人知道了这个事情以后，灵感而来，提出了这样的一个自动降价促销方案：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。
这个方案内的降价幅度对于不同的行业可以指定不同的尺度，对时间限制较大的商品可以加大商品的折扣力度，反之则拉长降价区间的天数。
案例分析：
案列很短，但是很直接的说明了一件事情，对于时节性的商品，如果商家不及时处理，特别是会过期或者过失的商品，那么就会成为一件废品，而废品是没有价值的。
对于这些有时节性的商品，商家应该及时的予以处理，及时只是收回成本。这个就像现在商场常常打出的标语，“亏本大处理”等。当然在现在市场中，这其中大部分都还是有很客观的利润的，而其中的一部分也是真实的亏本处理。他存在的原因不外乎是上文提到的：该商品是有时节性的，如果商家不处理那么这些商品就没有任何价值。预期浪费生产成本，还不如获取尽可能多的利润。
如此操作优势所在：
主要优势所在：
商品本身已经生产完毕，与其浪费，不如再利用。
即使是再少的利润甚至是没有利润和亏本，也比等商品完全失去价值划算。
价格降价本身对于消费者就是一种消费欲望的刺激，面对这样的刺激，消费者的人流量和数量也是相当可观的。
6降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
案例分析：
这家时尚品牌商场的做法在现在看来很常见，而在当时却是一种创新，在大市场的背景下，消费者需要的除了直观的价格优惠以外，还有很多的消费者需要更多的优惠政策，击中他们的消费欲望。
而消费政策的多变性对于很多商场或者商家而言每次到了节日时期都会有很多的雷同，如何从大市场体制下的雷同性转化为个性化，那么销售政策的个性化就尤其重要。
无疑当时的这个商场做到了这一点，而且做得很好。另外值得一提的是，即使是两重优惠政策如果计算合理的情况下，甚至比单一的优惠政策力度要小，这一点对于精明消费者无法瞒过。当然在大潮流的引导下很多的商家还是采取的这种双重甚至多重的营销手段。
如此操作优势所在：
主要优势所在：
促销手段的多样化，以不同形式的优惠政策组合来刺激消费者的消费欲望，同时也满足了不同消费的消费优惠政策需求。即扩大了消费者的群体，也对整体人流量有了更多的帮助。
消费政策的多样化，也可以帮助商场在宣传工作上多个重点，遍地开花。
双重优惠的结合，在一定程度上也可以节省成本，对于客单价的利益提升也是大有帮助的。
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- “中国最穷省会城市”贵阳，李克强、马化腾都去那里谈论大数据：这是一个怎样的城市？
- 发表人： 2016/5/28 7:16:48
- 2016-05-26 智谷趋势 贵阳又在刷头条！
第二届数博会25日在贵阳召开，总理亲自赴会，马化腾、郭台铭、刘强东等科技大佬共同赴会，在这座曾被称为“中国最穷省会城市”的地方谈论大数据这样一个高大上的话题。
想起去年9月，我到贵阳参加了中国城市规划年会，期间对贵阳有了一个比较直观的印象，今天就做一个简单的梳理，说说我印象中的贵阳关键词。
1贵阳挺能整事儿
作为一个“嫌贫爱富”的城市研究者，我一直挺惊讶于这座西南小城抢头条的能力。过去几年，即便不看新闻的人也会对贵阳有印象，因为它太能整事儿了。
比如，它的经济增长速度已经连续几年位居全国省会城市之首；它是北京之后第二个实行汽车限牌的城市，连上广深都甘拜下风；它以超级楼盘闻名全国，建成和在建的建筑面积超过200万平方米的楼盘，不下10个，体量之巨、规模之大，均冠盖全国。
一年一度的“生态文明贵阳国际论坛”也在这里召开，每年都能邀请到国家领导人和国际政要名流的出席，在国际上也算小有名气。去年开始，它又多了一个头条。说出来有点难以置信，这座西南小城办起了高大上的大数据博览会，俨然成为一个炙手可热的大数据中心。
去年和今年的数博会，都吸引到国家领导人与科技大佬赴会，马云、马化腾、郭台铭都是贵阳的常客。马云说：不要错过贵阳。
不管怎样，贵阳办起高端峰会，很有一套。
2贵阳“大数据”是搞什么的？
准确来说，贵阳的“大数据”最开始指的是大数据机房。有人听到“机房”两个字就表示不屑，其实大数据机房也是一项很刷投资量的大型基础设施。比如，富士康，阿里、腾讯，三大电信运营商都在贵安新区（国家新区）建设了机房与数据中心，投资额可不低。
例如，中国电信云计算中心用地500亩，总投资70亿元；中国移动(贵州)数据中心项目用地275亩，总投资20亿元；中国联通(贵安)云计算基地用地500亩，总投资50亿元。三大运营商数据中心在贵安新区相继建成后，将使贵阳周边特定区域集聚20-30万的机架、上百万台的服务器，数据存储规模可达EB以上。
除了机房，在大数据产业上，贵阳还有一些颇具突破性的服务平台，中国首个大数据交易所和中国首个众筹金融交易所——贵阳大数据交易所、贵阳众筹金融交易所。去年，大数据交易所的交易量就超过2000笔，虽然交易总量还很小、交易深度还很浅，但至少已经开启了大数据交易的时代序幕。
大数据在未来是一个千亿级甚至万亿级的新兴产业，贵阳已经拿下硬件层面的数据中心和软件层面的交易所平台，你还能说贵阳大数据只是一个简单的空壳（机房）？
3贵阳搞大数据，凭什么？
几乎所有人都会有这个疑问。在去年的规划年会上，贵阳市委书记陈刚的回答是“自然条件”，他说大数据中心60～70%的成本是电，而贵阳是电能输出大省，电便宜、电丰富、电稳定；大数据中心的电主要用于降温，而贵阳年平均气温15度，是天然大空调；最重要的是，同等条件的城市里，只有贵阳即没有地震也没有台风，数据最安全。
我认为陈书记还是太谦虚了，贵阳之所以能把大数据搞得有声有色，仅仅靠自然禀赋是不够，里面当然还有政府的功劳，很少能有省份像贵州这样“集全省之力”发生大数据。
比如，贵州是全国率先开放政府大数据的地区。贵州省颇为激进地规定，除有特殊需求外，所有省级政务部门将不再自行购买服务器、交换机、存储等硬件设备，不再自建机房，政府数据统一存到云上。
再比如，贵阳正在推进一个大工程：全市范围内实现免费wifi。注意，一般城市只是在几个热点区域能做到，贵阳是要在全城做到。为此，贵阳每年需要付出50亿元的运营费用。当然，这些资金不是由政府全部兜底，还有企业的参与。
还有，作为一把手的陈刚，曾经在北京工作，给贵阳带来了中关村的发展经验，也为贵阳对接北京资源创造了条件。比如刚才提到的贵阳大数据交易所与贵阳众筹金融交易所，其股东种都有来自北京的企业，比如九次方大数据、北京特许经营权交易所等等。这些北京企业是筹办交易所平台的主角。
4贵阳大数据的前景如何？
无论是机房数据中心，还是大数据交易所，都属于大数据产业的基础设施，但好的基础设施不一定就能引到凤凰。目前，大数据的供应商、购买商，大部分都在北上广深等发达城市，腾讯阿里等互联网巨头可以把机房放在贵州，但不一定能把最核心的人才资源放到贵州去。
所以，发展大数据，贵州具备优越的自然条件，具备超强的政府执行力，也具备出色的大数据基础设施，唯一不具备的就是人才资源。作为经济落后、交通不便的西南省份，如何吸引到大数据人才是这个产业在贵州发展的关键。
仅仅靠好空气与人才补贴政策，够吗？如果这个问题不能有效解决，一个数据中心给当地经济的实际带动效应，可能还不如一个富士康的工业园。
5热衷超级大盘与高消费
提到贵阳，一定不能不提这座城市的特产——超级大盘，这是我去年在贵阳参加规划年会时写下的一段：
从市中心的喷水池到超级大盘——花果园，已经全部连成片，直线距离不到5公里，车却开了将近半小时。虽然已经穿过高密度的老城区，但花果园的密度之高仍然让我吓了一跳。与其他城市那些低密度、散居形态的超级大盘不同，花果园是一座高密度的超级大盘，其容积率高达6.8，远远超出一般城市的楼盘，更超出人居环境的舒适区间。
当然，6.8的容积率在贵阳还不算太高。据报道，在贵阳市区，现在容积率8以下的项目已经很少，有部分规划中的容积率已达到13、15，连20的都有。人多地少，从根本上决定了这座城市的居住形态，即便是新楼盘开发，也无法避免。
不过，帮我做导游的这位出租车司机兼花果园业主，却对高密度好像无感，在花果园巨大的楼宇森林中，他愉快地跟我介绍花果园的各方面情况，印象最深的是他指着一个巨型的欧式建筑，前后说了两遍 “知道这个酒店吗？7星级，老板劈开一座山建起来的”。
驻足在这里，高楼林立，人气兴旺，我全然感觉不到这是一个GDP只有2000多亿的城市，更感觉不到这是中国最“穷”的省会城市。除了盖楼的热情，贵阳人旺盛的消费欲和超前的消费观念，也是来贵阳人的外地人普遍感叹的，他们在吃喝玩乐上的消费热情和消费水平均可媲美沿海发达城市。一位出租车司机说，即便到晚上10点后，堵车也是家常便饭，因为时间还早，贵阳人的宵夜还没吃完。
唯一能反映这座城市真实家底的也许只有一个东西，也许就是房价。在这个以楼市火爆、消费旺盛而著称的城市，房价平均水平至今停留在4到5千元左右，即便是核心区那些优质的学位房，以不过万元左右。这个房价水平，可能暴露出贵阳人真实的收入水平。
6一点感言
高大上的大数据产业，贵阳居然能够占到先机。这让我想起任正非的那句话，大致意思是说，现在有了高铁、网络、高速公路，活力分布的时代已经形成，不会什么都往高成本的中心城市去，因为这是一个“不知道中心在哪里”的时代。
城市竞争，一切皆有可能。即便地理位置闭塞如贵阳，也能因地制宜、巧借时势，找到一条独具特色的路，任何城市都没有理由放弃自己的发展。
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- 3个案例告诉你：创业就是把公司做小，把客户做大
- 发表人： 2016/5/28 7:12:09
- 2016-05-27 创业最前线 把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。
互联网时代，重构企业战略成长，内在的推动力还是组织与人。那么，企业的组织和人力资源管理究竟有哪些变化？又在朝着什么样的方向发展?可以通过3个明星企业的实践来判断趋势。
趋势
大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略
有一家大型的集团企业有多家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。
但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。
贪大求全是中国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。
在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。
那么，对于老板来说，如何才能把公司做小、做轻？这里有几点建议以供大家参考。
趋势一：重人才、轻资产
真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。
而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
趋势二：重效率、轻规模
中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。
比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。
趋势三：重客户、轻销量
有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。”
我问他：“你对自己的产品有信心吗？”
他答道：“我们的品质是中国最好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”
我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”
不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。 我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。
这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
趋势四：重市场、轻生产
有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。
当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。
案例
华为---缩小经营单位，打“班长的战争”
任正非提出，“简化组织管理，让组织更轻更灵活，是我们未来组织的奋斗目标”。华为将从中央集权变成小单位作战，“通过现代化的小单位作战部队，在前方去发现战略机会，再迅速向后方请求强大火力，用现代化手段实施精准打击”，这就是“班长的战争”。
缩小作战单元，让前方听得见炮火的人指挥战争，提升一线的综合作战能力，五年以内逐步实现“让前方来呼唤炮火”。为实现这种改革，华为开始建立子公司董事会，把企业的一些重大经营决策下放到子公司董事会。
子公司董事会有一项重要的职责，就是代表资本方实现对经营者的监督。在强调“班长的战争”的同时，“我们既要及时放权，把指挥权交给一线，又要防止一线的人乱打仗，所以监控机制要跟上”。
韩都衣舍---“小组制”自主经营体模式
韩都衣舍目前共有280个产品小组，每个小组由1--3名成员组成，负责产品选款、页面制作、库存管理，目前28个品牌都是分裂出来的！
A、定位：将企业定位于基于互联网的多品牌运营集团，本质上其实是一个平台公司，而不仅仅是某个已经被限定了的产品公司；突出“人人都是经营者”：
1、实现全员参与的经营；
2、以核算作为衡量员工贡献的重要指标，培养员工的目标意识；
3、实行高度透明的经营；
4、自上而下和自下而上的整合；
5、培养领导人（独立经营单元）。
B、实操：以产品小组为核心的单品全程运营体系（韩都衣舍的运营核心），以产品小组为核心，对接公司的所有业务部门（如企划、仓库、销售部），产品小组的最基本构成及运行规则：
一、组织：
设计师（选款师）、页面制作专员、库存管理专员责任：确定销售任务指标（销售额、毛利率、库存周转）
二、权利：
1）确定款式、尺码以及库存深度
2）确定基准销售价格（公司确定最低价格基线）
3）确定参加哪些活动、确定打折节奏和深度
三、利益：
1）按毛利润提成，销售额完成率、库存周转系数，小组内提成分配，由组长负责分配；
2）每日销售排名；
3）新小组向原小组贡献培养度（组织裂变，6个月可以享受10%的新裂变小组收益）；
4）实现产品小组更新自动化。
海尔---自主经营体和员工创客化
张瑞敏认为，海尔要实现转型升级就必须砸碎旧组织，要用互联网思维来做产品和服务，用互联网思维做管理。2013年，海尔提倡进行企业平台化、员工创客化、用户个性化的“三化”改革。
第一，平台化企业与分布式管理。
海尔企业总部在向着资源运筹与人才整合的平台转型。企业不再强调集中式的中央管控，而是通过分权、授权体系，把权力下放到最了解市场和客户的地方去。
第二，人单合一自主经营体。
以用户为中心的人单合一模式在海尔已经推行好几年了，并且在不断完善中。所谓人单合一双赢模式，就是运用会计核算体系去核算每个员工为公司所创造的价值，依据员工所创造的价值来进行企业价值的分享。这种模式使海尔内部形成了无数个小小的自主经营体，员工自我经营、自我驱动。
第三，员工创客化。
海尔内部设立了专门的创业基金，并与专业投资公司合作，支持员工进行内部创业。员工只要有好主意、好点子，公司就可以给资金鼓励他组建队伍去创业，而且员工可持股。
第四，倒逼变革与去集权化领导。
所谓“倒逼”，就是让消费者去成为变革的“信号弹”，让消费者倒逼员工转变观念、提升素质。而“去中心化”，就是企业不再强调“以某某某为核心”，员工只是任务执行者，现在是强调“人人都是CEO”，人人都成为自主经营体，员工也可以去做CEO做的事情。管理者则要从发号施令者转变为资源的提供者和员工的服 务者。
第五，利益共同体与超值分享。
海尔提出，企业与员工是利益共同体，共创价值，共享利益。员工只要超越了应为公司创造的价值，就可以分享超值的利益。
结合以上案例，不管是华为的“班长的战争”，海尔的自主经营体，还是韩都衣舍的“小组制”，其他如万科的事业合伙人制、阿里巴巴的合伙人制、芬尼克兹的裂变公司，其目的都在于把大企业做小，激发经营活力，提高各个经营体的自主经营能力，对市场和客户作出快速反应，把客户做大。
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- 2016年国内医疗健康产业投资风向预测
- 发表人： 2016/5/28 7:07:13
- 2016-04-29 00:05 作者：易凯资本 来源：动脉网 摘要：这是一份2016医疗健康产业投资的研报，报告对目前国内保险、医疗器械、医药、互联网医疗等行业的发展情况和趋势进行了详尽分析。
伴随着中国逐步进入老龄化社会，中国的医疗健康产业已经发展成为一个近4万亿的市场。这个市场在过去的五年中保持了超过20%的年复合增长率，预计在未来五年它的规模还将翻一倍，达到8万亿，接近届时中国GDP的10%。今天的中国医疗健康产业正处于历史上变革最为剧烈的时期，在这样一个大背景下，中国的健康产业将迎来快速发展的历史性机遇。这里必将诞生能够影响社会、普惠民众的BAT量级的产业巨头。
报告中预计，2016年资本将围绕以下几个领域向中国医疗健康产业密集下注：
医疗服务市场
医疗技术与医疗器械市场
医药与生物科技市场
互联网医疗市场
精准医疗市场
上篇主要是分析医疗服务市场、医疗技术与医疗器械市场、医药与生物科技市场这三个领域的行业趋势和投资机会。
医疗服务市场行业趋势
医疗服务一般意义上包括各类医疗机构为患者提供的预防、诊断、治疗及康复等服务。中国每年近80亿人次的门诊量，催生出一个3万亿的医疗服务市场；随着人口老龄化进程加快、疾病谱的演变、社保覆盖的增加及人均可支配收入的提高，这一市场未来五年内将增长到6万亿。
在过去的十年，医疗费用支付问题的解决成为驱动中国医疗服务行业增长的直接动力，也推动着医疗服务提供方的变革。在未来的几年，中国的医疗服务行业将会呈现出诸多新的、结构性的变化：
1.解决医疗费用支付问题的措施，除了进一步提高社保覆盖及筹资水平的方式外，更多的将会从提高资金使用效率的角度入手；医保控费将成为常态，高度依赖医保的商业模式将会受到较大影响。
虽然商业保险会持续扩容，但社保将仍然是最主要的支付方。过去十五年中，中国的医保覆盖率大幅提升，从2000年的20%提升至2015年95%，基本实现了全民医保覆盖。特别是在过去的五年中，医保覆盖的速度增长最快，这也推动了整个医疗行业的快速增长。
但同时，由于医疗服务提供方与医疗费用支付方的脱节，使得所有的医疗行业参与者如药厂、医疗设备商、患者等都与医疗服务提供方站在一边，联合对抗支付方，使支付方面临“破产”的边缘。据统计，全国有200多个统筹地区的职工医保资金出现收不抵支，占全国城镇职工统筹地区的三分之一，其中20多个统筹地区将历年累计结存全部花完。在居民医保方面，全国有100多个统筹地区出现收不抵支，包括北京、武汉、广州、天津等经济较发达地区。
国家未来将仍然会加大医保的筹资力度，增加覆盖率，特别是在大病医保方面，但整体速度将远远低于前几年，转而会将重心放在提高医保使用效率上。而从目前国家对医保支出管控的水平来看，分级诊疗的强制推行及医保使用的配额安排将是最主要措施，类似按病种付费（DRGs）等支付模式改革短期内很难大规模实施。
商业保险虽然一直被寄予厚望，希望成为解决支付问题的又一力量，但在短期内仍看不到明显的希望。作为中国最大的“保险公司”的社保，一直把控着中国最广泛的参保人员，并且通过国家行政杠杆来保证其获得源源不断的保费。在中国，社保的缴纳不仅仅是医疗费用的支付问题，还被赋予了法律的强制性，公民缴纳社保成为其参与各类经济行为的前提条件。
因此，在一个公民无自由选择权的社保体系下，商业保险要想获得更多的参保客户，只能在保险品种上错位竞争，而缺乏医疗数据将是一个很大的障碍；如大病险、健康险、长期护理险等保险品种一直都进展缓慢。而如何将社保商保化，可能是一个突破点。
2.由于来自支付方的压力，将会导致作为医疗服务提供方的各类医疗机构被重新定义，各级医疗机构的职能也将有更加明确的分工。医疗服务提供方的格局变化，将从根本上影响患者的就医习惯，患者流向也会因此有较大的改变。适应这种变化的商业模式将会得到市场的青睐，反之则会被淘汰。
在过去的十年中，中国政府已投入巨资，搭建了庞大的医疗基础设施体系，如已经拥有了近100万个各级医疗机构、培养了近1,000万名的各类医护人员；从总量上看，中国的医疗资源并不存在严重的供需失衡问题，但这些基础设施体系却是以孤立的形式存在，各自为政、职能错位，因此出现了严重的结构性供需失衡问题。
受到来自财政与民生需求方面的双重压力，医疗服务提供方的服务结构将发生较大变化。已被提了十几年的分级诊疗将会得到更加实质性的推广与实施，等级医疗机构与基层医疗机构将再次回归各自应有的职能，中国政府巨资建设的庞大医疗资产将再次被激活，公立医疗体系的服务效能将得到提升，并更多的回归到基础医疗服务上来。
在这一调整过程中，医疗服务参与的各方均会受到较大影响：
基层医疗机构：将更多的定位于提供预防、首诊及诊后康复的医疗服务，成为连接医患的起点；
等级医疗机构：成为基层医疗机构服务的延伸，定位于能发挥其优势医疗资源作用的医疗服务，如重大疾病及疑难杂症的诊断及治疗等；
药店：功能也将再次被重新定义，从传统的只是作为药品零售终端，逐渐转变为医疗资源连接患者的“最后一公里”，并向综合性健康管理机构演进；
医生：将重新审视自身的定位，并作出选择，是继续留在这一体系内，还是离开体系进入社会化医疗服务体系；
患者：就医观念将会受到冲击，就医习惯也会慢慢得到改变。
3.民营医疗机构将面临着新一波的机遇与挑战。一方面，一直困扰民营医疗机构发展的人才问题，将会由于更多公立医院医生的加盟而得到缓解；另一方面，公立医疗机构职能转变，将会释放出一部分医疗服务市场空间，包括对公立医疗机构规模增长的限制、民营医疗机构患者来源渠道的多样化等。
公立医疗服务机构的效能提升，又会给民营医疗机构带来较大的挑战。民营医疗传统靠较好的就医环境与服务体验作为差异化的竞争策略，将很难在新的环境下生存。医疗技术的提升及医疗安全的管控将成为决定民营医疗机构发展的关键要素。如何与公立医疗体系紧密合作，而不是被再次边缘化，将是摆在民营医疗面前的新课题。
4.来自供给端的变革也推动着需求端的变革。对于疾病的医疗理念，将从重治疗轻预防与康复，转向三者并重；患者的健康意识与主动参与医疗行为的意愿将逐渐增强，医患之间的交流频率与方式也会出现新的变化；这些都会给传统的医疗服务市场带来新的生机与活力。
虽然中国建立了疾病预防与健康管理体系，但缺乏有效的运行，90%以上的医疗资源都花在治疗环节；同时由于缺少连续化的医疗数据与健康档案，使得医疗资源浪费严重，成本极高。而在医疗体系成熟的国家，疾病的治疗与预防及康复是各占一半，连续化的医疗数据与健康档案能给医疗的诊断与治疗带来很多的便捷，减少不必要的重复检测、避免治疗方案的反复调整，从而节省大量的成本。
随着医疗机构职能的重新定义，传统的只注重疾病治疗环节的理念将逐渐改变，疾病预防与康复环节将扮演越来越重要的角色，而基层医疗市场将是这两个环节最核心的场景。与此相适应的支付模式，将由之前主要为诊断与治疗环节埋单，转变为增加在预防与康复环节的支付比例，降低在治疗环节的支付比例，进而实现良性循环。
就医流程的改变及医保政策的变革将会对患者的就医理念产生较大的影响。看病通过预约的方式将成为主流，疾病的预防与健康维护的意识将逐渐增加，患者越来越不满足于被动的接受医生的建议，进而通过互联网等技术手段主动参与到医疗行为的现象会越来越多、患者与医生之间的沟通并不止于在诊室的三分钟。
5.基于大数据的精准医疗服务将为临床决策者提供更加精确的支持和医院，对于患者来说，也将得到精确的治疗方案、最佳药物治疗、无效药物与副作用等信息。
精准医疗是基于系统学方法、利用大数据分析、根据每个患者的个体特征制定医疗方案的新医学模式，包括个性化的临床决策、服务和药物等。技术的进步应用为精准医疗在医疗服务领域的规模化推广提供了必要条件，常见的技术类应用包括：生物样本库、生物信息学、电子病历和大数据分析技术。
医疗服务市场A股主要玩家
传统医疗服务企业：爱尔眼科、通策医疗、美年健康
传统的医药企业：恒康医疗、康美药业、天士力
传统的医疗器械公司：乐普医疗、鱼跃医疗、九安医疗
非医疗行业公司：宜华健康
小结
在社保还是商业活动的基本政策下，商业保险还并不是目前主流，需要找到细分领域等突破点；
分级诊疗的不断推行，让医疗机构、药店、医生、患者的角色定位发生了改变；
医生职业自由化给民营医院带来机会；
医疗职能的改变让患者对于预防、治疗、康复三者的支付比例重新调配；
医疗大数据让患者得到最佳的治疗方案。
医疗技术与医疗器械市场行业趋势
2004-2014年中国医疗技术与医疗器械行业收入的复合增长率达到25%，远高于全球7%-8%的增速。2014年我国医疗器械行业市场规模为2,556亿元，2015年预计将超过3,000亿元。与医药制造业相比，我国医疗器械市场规模仅占医药总市场的10%，相较于全球医疗器械占医药市场总规模42%的比例，还有巨大的向上发展空间。
受到人口老龄化、中产阶级日益壮大及政府不断增长的医疗支出等方面催化，中国医疗器械行业有望维持强劲的增长势头，并呈现以下几个重要的发展趋势：
1.进口替代主题升级：部分传统耗材类及监护类产品已经基本实现进口替代，下一阶段的进口替代将转向附加值较高的高端手术及影像诊疗设备等领域；“美国技术+中国制造+全球市场”会成为一个重要主题。
中国医疗器械的发展经历了从进口到国产、从材料工艺到机电加工一体化、从国内市场到全球市场的漫长过程。中国医疗器械相对于发达国家起步较晚，早期基本全靠进口满足需求。由于缺乏核心技术，很多国内医疗器械公司从相对简单的材料工艺和设备开始，利用低廉的价格和政策红利逐步取代国外公司，在某些细分领域占领了大部分国内市场。随着消费和技术的升级以及国家的战略性布局，国内医疗器械公司将实现附加值更高的高端手术及影像诊疗设备的进口替代。
我们认为当前以及未来相当长一段时间，国产医疗器械的进口替代和全球化都将是一个主要趋势，而创新是最佳手段。大批掌握核心技术的海外创业者看到了国内市场的机遇，将技术和产品进行本地化，利用国内相对低廉的人力成本建立生产基地，然后通过经销商将产品销往全球，实现全球化路径。“美国技术+中国制造+全球市场”会在相当长的一段时期内成为市场热捧的主题。
2.颠覆性技术逐步渗透：液体活检、手术机器人、3D打印等颠覆性技术的出现有可能从根本上改变现有诊疗手段及医疗格局。
液体活检对于癌症检测而言是颠覆性的。检测血液中的CTC（循环肿瘤细胞）及ctDNA（循环肿瘤DNA）对患者肿瘤进行诊断与监测的方法称为液体活检。液体活检的出现可以解决组织活检的局限性问题。该技术能够解决临床取样的难点，满足对患者高频次监测的需求，并具有相比于穿刺活检成本低的优点。
未来有望应用在肿瘤早期筛查、肿瘤患者动态监测、以及个性化用药指导等领域，市场前景广阔。《麻省理工大学科技评论》将液体活检评选为“2015十大技术突破”。
在外科手术领域，手术医疗机器人的出现颠覆了现有手术方式，最大程度地解放了医生的双手。相对于传统手术，手术机器人具有明显的优势：病人出血少、康复快、医生培训时间短。外科手术将从“切除时代”进入“可修复时代”。作为目前最炙手可热的外科手术机器人“达芬奇”，已经广泛应用于包括成人和儿童在内的普外、胸外、泌尿外科、妇产科、头颈外科及心脏等各种手术。
达芬奇在美国医院市场的渗透率已经接近50%。2015年底，达芬奇全球已装机3597台，2015年全年收入达到23.7亿美元。截止到2015年第三季度，中国拥有达芬奇机器人46台，三甲医院的渗透率为4.3%。相对于美国，中国市场还拥有巨大的增长空间。
3D打印是制造业具有代表性的颠覆性技术，在医疗领域的渗透和应用有着喜人进展。之所以说是颠覆，是因为它解决了以往难以解决问题。例如在骨科领域，北京大学第三医院采用3D打印的人工枢椎为颈椎肿瘤的患者做治疗，进行的肿瘤切除效果很好，已经有了四个成功病例，这在之前是难以想象的。另外，杭州电子科技大学自主研发的3D打印人工肝单元的成功面世也为新药筛选提供了全新的解决方案。我国3D打印领域的领先公司如迈普生物，已经率先实现了3D打印硬脑膜的商业化，给市场注入了一针兴奋剂。
3.平台型公司呼之欲出：越来越多的A股医疗器械类公司开始寻求境外并购的机会，跨境套利空间明显。与此同时，一些大型药业也开始考虑整合器械类公司，打造综合性医疗健康产品和服务平台。
国内医疗器械公司不仅希望通过海外并购来实现新的利润增长点和新的市场发掘，还希望通过海外并购来实现技术的更新换代和管理水平的提高。另外，相对于国外资本市场，国内A股市场有着无可比拟的估值优势，跨境收购的套利空间十分明显。
部分A股上市的大型药企也正在积极寻找药品之外其它相关领域的并购机会，将触角延伸到器械领域，希望打造综合性医疗健康产品和服务平台，增强企业抵抗风险的能力。市场上越来越多的并购已经从单纯的渠道并购或者产品并购逐步演化到了并购3.0版，也就是围绕整个生态进行布局和整合。
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医疗技术与医疗器械市场A股主要玩家：
医疗器械平台化公司：鱼跃医疗、新华医疗、凯利泰
医疗器械专业化公司：乐普医疗、达安基因
传统医药类公司：信立泰、海思科、海南海药
非医疗类公司：宏达高科、经纬纺机
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小结
国产医疗器械的进口替代和全球化都会成为主要趋势
颠覆性技术将有可能改变现有诊疗手段及医疗格局
生态布局和整合成为医疗器械上市公司的并购趋势
医药与生物科技市场行业趋势
今天中国已成为全球第二大医药市场，这主要源于中国的人口基数、医保覆盖增加、政府投入增加、人均收入增加等多方面因素。根据统计，2015年中国医药终端市场约为1.38万亿。但随着监管加强、医保控费和行业调整，未来5年中国医药市场的复合增长率将从过去五年的16.1%放缓至10.6%。
1.审批从严，政策趋紧，增速放缓，抱团取暖。
放眼下一个五年，我们预计中国医药和生物技术市场将出现以下几个趋势性变化。
2015年年底，CFDA发布了史上最严的药品审评审批制度，对提高仿制药审批标准、优化临床试验申请审评审批、加快临床急需等药品审批、严惩临床试验数据造假等进行明确规定。许多药企的在研在审新药将受到影响。
与此同时，招标改革、严厉打击商业贿赂及医保控费将会实质性影响部分药企的销售与经营。在审批与政策双重趋紧、医药市场增速持续放缓的情况下，同质化的仿制药企业将寻求抱团取暖，那些有雄厚研发底蕴、健全销售网络和强大整合能力的药企将有机会逐渐发展成为平台型药企集团。
2.中国老龄化进程的加速与二胎政策的全面放开带来了慢病药和儿童药等细分市场的机会。
2015到2035年，我国将进入急速老龄化阶段，老年人口将从2.12亿增加到4.18亿，人口占比提升到29%。由于老龄群体免疫力较低，导致患病率较高；且老年人多发慢性病，需要持续用药，耗费较高，老龄人口将对医疗卫生服务提出更高的要求，也将为医药行业带来前所未有的发展机遇。
2010到2014年，我国每年新生儿约1,600万。全面放开二胎后，预计头五年新生儿每年增加500万左右。我国制药企业总计约6,000家，但专业儿童制药企业却只有10家左右。我国12岁以下人口已经超过2亿，且儿童免疫系统处于发育健全阶段，属于易患易感人群，儿童用药市场需求量巨大，蕴藏着众多的发展机会和创新空间。
3.生物技术持续火热，精准医疗孕育万亿级市场。
2015年3月，科技部召开国家首次精准医学战略专家会议，决定在2030年前政府将在精准医疗领域投入600亿元。全球范围内，CAR-T、CRISPR、ctDNA、单抗等生物技术逐渐得到验证，并应用于疾病的早期发现及精准治疗。虽然该类技术处于探索阶段，但这些技术的研究探索、临床试验及验证后的诊疗应用都将创造巨大的市场机会，初步估计可达万亿规模。
4.传统中医药即将重获新生，迎来爆发。
近期，国务院发布加大对中医药投入和政策扶持、放宽中医服务准入、放开中药制剂等一系列相关政策，种种政策利好为中医药行业即将迎来的爆发期进行了充分的铺垫。2015年，仅在A股市场便发生了超过80起中医药领域的兼并收购事件，合计交易金额超过500亿元人民币。其中，中国中药以100亿元的估值收购天江药业，中药企业的价值正在显现。
医药与生物科技市场A股主要玩家
布局研发：复星医药、恒瑞医药、丽珠医药、天士力
布局渠道与销售：上海医药、康缘药业、健民集团
非医疗行业公司的战略布局：南京新百、南京高科
小结
CFDA审批制度的严格让医药市场增速放缓
二胎政策简介促使儿童制药企业机会增加
生物技术与精准医药市场机会巨大
国务院放宽中药准入门槛，中药市场热度攀升
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- 巴菲特的极简管理之道：用25人管理3600亿美元的企业帝国
- 发表人： 2016/5/28 7:01:13
- 2016-05-26 02:53 来源：复旦大学-华盛顿大学EMBA 摘要：巴菲特曾经说过：在伯克希尔，我们在发奖金的时候不看公司的股价。谁的表现好就应当奖励，不管伯克希尔的股价是涨是跌，还是横盘。同样，即使我们的股票飙升，也不会奖励那些表现平平的经理人。
前不久，全世界金融业大佬们都赶到了美国西部小镇奥马哈“朝圣”，去听股神巴菲特在今年的股东大会上将如何布道。
大多数人只知道巴菲特是一个投资大师——他从十岁开始第一笔100美元的投资起步，至今个人财富积累到超过600亿美元。然而很少有人注意到，巴菲特还是一位管理大师——他只用25人，来管理伯克希尔·哈撒韦市值3600亿美元的庞大企业帝国。
而巴菲特的极简管理之道，又主要建立在三大支柱之上，严格财务管控，充分授权，慎用股权激励。
极简管理原则
巴菲特在1965年收购了前身为纺织厂的伯克希尔·哈撒韦公司，经过50年的发展和并购，伯克希尔已成为涉足保险、铁路、能源、工业、投资等业务的多元化集团。根据并购数据库SDC的统计，仅在1980-2015年8月底间，巴菲特就通过伯克希尔.哈撒韦及旗下子公司开展了约904笔收购（含少数股权）。目前伯克希尔.哈撒韦旗下的子公司已达80多家，员工总数超过27万人。
但令人震惊的是，伯克希尔.哈撒韦公司只有25名员工。对于神秘的“25人总部”，巴菲特甚少谈及。这个团队中主要包括巴菲特和他的合作伙伴查理.芒格，CFO马克哈姆.伯格，巴菲特的助手兼秘书格拉迪丝在·凯瑟，投资助理比尔在·斯科特，此外还有两名秘书、一名接待员、三名会计师、一个股票经纪人、一个财务主管以及保险经理。与一般公司相比，伯克希尔哈撒韦没有律师，没有战略规划师，没有公共关系部门或是人事部门，也没有门卫、司机、信使或者顾问等后勤人员。也不像其他现代金融企业一样，拥有一排排坐在电脑终端前的金融分析师。
公司这种简单的风格是巴菲特特意安排的，以使机构尽可能风格简约。他认为一个公司如果有太多的领导层，反而会分散大家的注意力。如果他雇了一层楼的股票经纪人，他们肯定会自己去找点儿可做的买卖；如果他聘请了律师，毫无疑问他们就会找人打官司。“一个机构精干的组织会把时间都花在打理业务上，而不是花在协调人际关系上。”
充分放权，控制自己的控制欲
越是成功的商界领袖，越难控制自己的控制欲。巴菲特在充分放权这一点上，就超越了绝大多数商业领袖。
在伯克希尔·哈撒韦最初开始收购的时候，巴菲特喜欢参与子公司的管理，但他很快就认识到这并不是他的长项。他常说一个人其实并不需要面面俱通，但关键是要知道自己到底有几斤几两。巴菲特对自己的缺陷有自知之明，因此在管理上他会给经营者搭好舞台，但是不会跑到台上去表演。
有许多管理者经常因为干涉下属的微观管理而给自己惹了一身麻烦，巴菲特大胆放手的做法反而使他避免了这个问题。巴菲特从不要求旗下公司的负责人预测盈利情况。巴菲特也不安排会议，喜诗糖果公司的总裁查哈在·哈金斯有20年没来奥马哈了。巴菲特更不会把他的伯克希尔哈撒韦“文化”强加于人。在斯科特-费兹公司，曾在哈佛大学饱读经书的董事长拉尔夫·斯奇利用的是现代化的企业预算、战略规划工具，而家具店NebraskaFurniture的B夫人用的是完全不同的方法，但他们都对巴菲特感恩戴德，因为巴菲特给他们绝对的自主经营权，很少会让他们感到不舒服。
严格财务管控
但是充分放权，并不意味着放纵旗下公司成为一个个“听调不听宣”的地方诸侯。巴菲特在微观管理层面充分放权的同时，牢牢抓住了子公司的“钱袋”。
首先，公司的各个子公司产生大量的现金流，向上供给奥马哈总部。这些现金来源于公司旗下巨大的保险业务运作的浮存金，以及那些全资拥有的非金融子公司的运营盈利。
在此之后，巴菲特作为资本的配置者，将这些现金进行再投资，投资于那些能产生更多现金的机会。于是更多的现金反过来给了他更多的再投资的可能，如此循环往复。
而巴菲特对旗下子公司的评价标准也是完全一样的：权益资本收益率，也就是其投资的没1美元到底能赚到多少钱。“我宁愿要一个投资规模仅为1000万美元而投资回报率高达15%的企业，而不愿经营一个规模达到10亿美元而投资回报率仅为5%的企业。”巴菲特说，“我完全可以把这些钱投到回报率更高的其他地方去。”
掌控众多能够提供低成本资金的保险公司、以及有稳定现金回报的企业之后，巴菲特才能坚持价值投资之道，他投资的很多股票在历史上都曾经大起大落，如果巴菲特没有雄厚的资金实力来Hold住，是绝对不可能笑到最后。
慎用股权激励
作为终极Boss，巴菲特掌管着子公司管理层的工资和奖金激励。但与众不同的是，巴菲特非常反对以股权激励作为奖励方式，他认为股权激励有时的确能给管理层带来潜在的巨大回报，但是它却降低了股权激励获得者的风险，于是管理层在使用股东资金的时候，会更加随意。
1965年当巴菲特在收购伯克希尔·哈撒韦后，他并没有授予肯·蔡斯股权激励，而是答应签署一笔贷款，这样肯·蔡斯就能借到18000美元买进公司1000股股票。巴菲特这一做法更深层的含义是，他希望经理人的利益能和股东利益更加趋于一致，避免肆意挥霍股东的资金来盲目投资的行为发生。
巴菲特最反感的是让经理人轻易获得期权“不劳而获”。他认为股票期权应与公司的总体表现挂钩。因此从逻辑上说，期权只能授予那些负全责的经理人。那些只负部分责任的经理人应当有与他们的业绩相称的激励机制。击球率达0.35的球手（击球率是衡量棒球选手能力的重要标准。0.35非常出色，而0.15则较差─译注）如果表现好的话，就应该得到丰厚的报酬，即便他们效力的是一支弱队；而击球率为0.15的球手不应该得到任何奖赏─即便他们的球队赢得了冠军。
期权应当精心设计。通常他们应当把递延收益因素或者置存成本因素考虑在内。同样，定价也应合理─应该按真正的企业价值定价。
巴菲特曾经说过：在伯克希尔，我们在发奖金的时候不看公司的股价。谁的表现好就应当奖励，不管伯克希尔的股价是涨是跌，还是横盘。同样，即使我们的股票飙升，也不会奖励那些表现平平的经理人。
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